취업/이과 고민

안녕하세요. 기술영업 직무 재직 경험이 있습니다.
기술영업에서 다루는 기술의 범위는 고객사의 요구 사항을 충족하고, 
문제를 해결하는 데 필요한 제품의 깊은 이해부터 적용 환경 전체를 아우르는 솔루션 능력까지 매우 광범위합니다.
단순히 제품 원리를 설명하는 수준을 넘어, 말씀처럼 설계나 공정, 적용 한계 등 엔지니어링 영역과 연결되어 있다고 보심됩니다.
제품이 가진 기술적 한계나 환경적 제약(온도, 습도, 압력 등), 
그리고 다른 시스템과의 통합 시 발생할 수 있는 잠재적 이슈까지 모두 파악하고 고객에게 설명해야 합니다.
해서 고객과 기술팀 사이의 가교 역할을 하려면, 양쪽 모두에게 신뢰를 줄 수 있도록 깊이와 폭을 갖춘 기술 지식이 필수적입니다.

기술영업에서 말하는 기술은 단순한 제품 원리 설명을 넘어섭니다. 기본 사양과 구조 이해는 물론이고 고객 환경에 맞춘 적용 가능 여부와 한계까지 설명할 수 있어야 합니다. 실제 현장에서는 설계 공정 품질 부서와 계속 소통하며 조건을 조율하는 역할도 함께 수행합니다. 그래서 깊은 연구개발 수준까지는 아니더라도 왜 안 되는지 어떻게 바꾸면 가능한지를 논리적으로 설명하는 역량이 중요합니다. 기술을 언어로 번역해 고객과 내부를 연결하는 역할이라고 이해하시면 됩니다.

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<p>제품 원리 설명 정도로 끝나는 줄 알았는데, 실제로는 사양 비교나 적용 한계까지 정리해야 한다는 얘기를 들었어요</p>
<p>고객 환경에 맞춰 조건을 바꾸는 과정에서 설계&middot;공정 쪽과 계속 맞물린다고도 하고요</p>

제품 원리 설명 정도로 끝나는 줄 알았는데, 실제로는 사양 비교나 적용 한계까지 정리해야 한다는 얘기를 들었어요

고객 환경에 맞춰 조건을 바꾸는 과정에서 설계·공정 쪽과 계속 맞물린다고도 하고요

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기술영업에서 다루는 ‘기술’의 범위는 어디까지인가요?

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