이과에서 기술영업 직무 가고 싶습니다

안녕하세요 해외영업 직무 재직중인 멘토 영업하는 공돌이 입니다.

저 역시 기계공학과 전공으로서, 이전 직장에서는 외국계 기업 국내 지사 기술영업, 외국계 본사 파견 PM 주재원, 현재 국내 제조대기업 해외 기술영업 담당하고 있습니다.

같은 길을 걷는 입장으로서, 최대한 자세하게 답변드리겠습니다.

1. 현재 스펙으로는 건동홍 라인 기계공학과 학점 4.1 / 토익 850 / 오픽 IH / 단과대 학생회 / 컴활 2급

  이렇게 있습니다. 보완 해야할 스펙이 뭐가 있을까요?

==> 학점부터 학벌 저보다 무척 뛰어나십니다. 추가적인 스펙 보완은 크게 진행하지 않으셔도 됩니다.

2. 기술 영업 쪽은 커뮤니케이션 역량이 중요하다고 들었는데 이를 어필 할 수 있는 스펙이 무엇이 있을까요? 

   어학 스피킹 자격은 있어서 이걸로 충분할지 뭘 더 하는 게 좋을 지 질문입니다

3. 기계과는 기술 영업 진출에 있어서 메리트가 있을까요 ? 가는 경우가 많은지 궁금합니다

==> 이 부분이 가장 중요합니다.

기술영업직군은 사실 기사 자격증이 있으면 물론 좋지만 없어도 취업에 있어 결코 불리함은 없습니다. 다만 가장 요구되어지는 부분은 커뮤니케이션과 해당 산업군에 대한 이해라고 저는 느꼈습니다.

하기 방법은 정말 제 경험을 베이스로 설명드리지만, 제가 이 방법을 타 친구들에게 시켰을때 서류합격률은 크게 올라간 것 같습니다. 확인해보시고 도움이 되신다면 한번 따라해보세요.

1) 커뮤니케이션 역량이 중요한 이유를 다시 한번 생각해보기

영업이라함은 고객을 상대하며, 자사의 제품 등을 판매하여 수익을 창출하는 직무입니다. 그렇기에 고객 대응을 위한 커뮤니케이션이 필요하다고 많이들 생각합니다. 

B2C에서는 영업사원이 만나는 당장 그 고객이 의사 결정권자이기에 고객 대응을 잘 하면 성사 확률이 올라가지만 B2B는 다릅니다.

기술영업을 한다는 것은 어떠한 장비, 솔루션등을 판매하는데 이는  B2B로 이루어집니다. 영업사원은 고객사의 담당자와 기술적 합의 및 가격적 합의를 이루기 위한 대응을 하지만, 이에 대한 결정은 해당 구매담당자의 독단이 아니라, 해당 장비를 사용하고자 하는 실 사용부서, 해당 장비를 이용해 제품을 생산할때 이슈가 되어지는지 확인해야하는 공정기술, QA, 계약적 납기 Lead 타임등을 조율해야하는 PM, 구매담당자, 계약서 상 GTC 등 합치를 위한 법무팀 등 정말 프로젝트 단위에 따라 무수히 많은 고객측 담당자들의 의견 합의가 필요합니다.

이는 반대로 생각하면, 영업사원이 물건을 판매하기 위해서는 자사의 기술지원센터, 설계부, 연구소, 마케팅, 재무 등과 협업해서 양사의 가장 이득이 되어지는 솔루션을 제안해야한다는 말이죠.

즉 영업사원의 커뮤니케이션이 중요한 이유는 단순한 고객 설득이 아닙니다.

각자 이해관계가 다른 자사측, 고객사측 담당자들과 의논하며 양사에 가장 도움이 되어지는 방향으로 의견을 합칠때 거래가 이루어지기에, 각 이해관계를 파악하는 문제해결 능력, 그리고 이를 조율하는 커뮤니케이션이 필요하다고 생각합니다.

2) 이를 어필 하기 위한 방법

이를 어필하기 위한 방법이 이제 대외활동, 학생회 등 경험이라고 생각합니다. 본인의 경험 중 가장 이해관계가 얽혀있던 상황에서 의견의 합치를 이루어낸 경험이 있나 생각해보세요. 저는 개인적으로 이러한 경험을 기술하며, 각 이해관계가 어떻게 다른데 의견의 합치를 이루어 모두 만족하는 솔루션 도출이 가장 좋다고 생가합니다.

3) 산업 이해도

결론적으로 영업사원은 영업사원입니다. 즉 기술적 지식이 필요한 일을 하면서도 해당 산업군의 트렌드에 대하여 잘 알아야하죠. 이를 어필하는 방법으로 흔히드 산업분석 및 기업분석을 합니다. 저는 이 부분을 함에 있어 +알파로 복합적인 산업에 대한 이해도를 가지시길 권장드립니다

[단순히 자사의 제품 및 솔루션은 무엇무엇이 있으며 성장할것 같습니다 ]의 단순한 방법이 아닌

현재 해당 산업군의 글로벌 정치적 사회적 이슈(IRA=>반도체, 배터리 등에서 많이 보이겠죠? / 그린뉴딜 및 탄소중립,RE100 / 미중 무역전쟁 / RMA / 원자력E / etc)인 상황입니다. 이에 있어 [지원하고자 하는 기업]은 00,00,00솔루션을 가지고 있으며, 이를 기반으로 000시장에서 큰 두각을 보이고 있습니다. 000부분에서 [지원하고자하는 기업의]000솔루션은 [타사_유명한 솔루션] 대비 000적인 부분에서 메리트를 보이고 있으며, 이 회사는 성장할 것 이기에, 그리고 내가 이 부분에 관심이 많기에 지원했다~

하는 스토리라인을 만들어보시고 이를 면접 및 자소서에 녹여보시면 좋겠습니다.

안녕하세요, B2B 영업 직무 재직 중인 멘토 기린입니다.

1. 스펙 엄청 좋으시네요. 공대 라인이면 기사 자격증이 있는 게 좋습니다. 아직 3학년 이시니까 하나 정도는 취득하시는 걸 추천드려요. 쌍기사면 더 좋고요'ㅅ';;

2. 스피킹 어학 점수를 보는 게 아니라 다양한 대외활동을 봅니다. 즉, 구성원들과의 소통/협업 등의 경험이 있는지를 보는 거지요. 증명하기 어렵지만 자소서에는 단과대 학생회 활동이나 기타 대외활동 경험을 녹여서 어필해 주시면 좋아요. 

3. 기술영업은 관련 전공자가 오는 경우가 굉장히 많습니다. 아무래도 전공 지식이 없으면 커뮤니케이션 하기가 힘들어요. (그런 의미로 기사 자격증도 추천드린 부분입니다.) 

모쪼록 좋은 결과 있으시기를 늘 응원하겠습니다!

안녕하세요 기술영업 직무에 재직중인 멘토 젊은데왜쉬죵입니다.

기술영업도 사실 여러 개로 쪼개볼 수 있겠지만, 제가 있는 산업에 대해서 말씀드리겠습니다. 보통은 전공자 (공대 출신)이 맡으며 마케팅/영업과 같은 부서로 지역별로 카운터 파운터와 일하고 있습니다.

회사가 만들고 파는 제품은 다 다르겠지만, 정말 극적일 정도로 많은 업무 소통량이 요구됩니다. 연구 개발이 필요하면 과제 계획단계부터 수익성 검토를 하며, 생산처와도 관계가 중요합니다. 더욱이 담당 지역이 해외라고 한다면 소통의 어려움으로 인한 외국어 역량은 필수입니다.

이런 관점에선 2번에 말씀하신 커뮤니케이션 역량은 외국어 소통역량도 되겠지만, 보다 다양한 유관부서 일하는 소통역량일 것 입니다.

안녕하세요. 공정 기술 직무 멘토 달남입니다.

1. 학점과 어학 성적이 좋으시니 성실히 학교 생활을 하신 것 같습니다. 사실 기술 영업 직무에 필요한 스펙은 많지 않습니다. 3학년이시니 다양한 대외 활동과 기계 관련 자격증(일반기계/건설기계) 취득하시면 도움이 되겠습니다.

2. 대기업과 중견 기업은 외국 손님이나 기업체와 협업 할 일이 정말 많습니다. 어학 실력은 필수이고요. 국내외 동아리나 대외 활동, 해외 연수등을 통해 다양한 사람들과 소통한 경험이 있다면 향후 자소서등을 작성하는데 도움이 될 것 같습니다.

3. 기술 영업은 이공과 계열 출신이 대부분입니다. 그리고 기계과는 거의 모든 산업 분야에 수요가 많은 전공으로 향후 취업하기 유리합니다. 위 스펙으로 졸업 시 까지 꾸준히 유지한다면 충분히 취업 가능할 것 같습니다.

안녕하세요. 신입으로 리더십이나 경력을 어필하는 게 쉬운 건 아니라고 생각합니다. 주변에 이공계 졸업하고 영업직 재직하는 지인이 있는데, 전기기사에 어학 있었고, 대내외 활동을 크게 2곳에서 했고, 자기소개서에 그 점을 많이 어필했다고 들었습니다. 학회장이나 장교 전역자도 영업직에 메리트 있다고 들었습니다. 그만큼 인맥이나 리더십 경험이 갖춰져야 어필을 할 수 있는 것 같습니다. 기계공학 전공이라면 기술영업직에 맞는 전공이라고 생각합니다. 실제로 전기/전자, 기계, 신소재, 생명공학 출신인 영업직인 분들 많습니다.

안녕하세요, 품질관리 직무 재직 중인 멘토 스킨답서스입니다.

1. 해당 직무 지원시 학점, 어학 등 스펙으로는 크게 문제가 없다고 생각합니다. 다만, 그래도 공대 출신으로 기술 영업이지만 관련 전공 자격증이 있으면 좋을 거 같습니다. 영업 직군이지만 전공자로 지원하시기에 해당 자격증은 다른 지원자들보다 작성자님을 돋보이게 할 수 있다고 생각합니다.

2. 커뮤니케이션 능력은 단순히 어학 성적으로만 판단하지 않습니다. 이 사람이 해당 직군에서 어떻게 일을 잘하여 성과를 낼 수 있는지를 보는 겁니다. 회사라는 조직은 혼자서 일을 잘한다고 할 수 있는 것이 아니며, 유관 부서들과 소통을 잘하고 상사가 원하는 업무를 잘 이해하고 수행하는 것이 중요합니다. 그래서 이를 할 수 있는 바탕이 커뮤니케이션입니다. 이를 보는 방법은 대외활동, 프로젝트 등의 다른 사람들과 어떻게 해서 성과를 냈는지를 어필하는 것이 중요합니다.

3. 영업 직군은 다양한 전공자들이 지원합니다. 하지만 관련 전공을 수행한 지원자는 다른 지원자 대비하여 전문적으로 이행하고 설명할 수 있기 때문에 제가 생각하기는 충분히 메리트가 있다고 생각합니다.

안녕하세요, 연구개발 직무 재직중인 멘토 하오리사과 입니다. 질문주신 내용에 대해서 답변드리도록 하겠습니다!

1. 스펙상으로는 대기업 및 중견기업 취준에 있어 충분하다고 생각됩니다. 기술 영업쪽으로 어필하기 좋은 스펙은 어학입니다. 본인이 가고싶은 분야의 회사가 어떤 나라와 주로 거래하는지 확인이 필요하며, 일본어 및 중국어, 영어 등 주로 활용될 언어의 어학 점수를 최대치로 끌어올리는 것이 중요하다고 생각됩니다.

2. 커뮤니케이션 역량은 기술 영업의 핵심이죠. 이공계열의 대외활동을 찾아보시는게 좋아보입니다. ASML 및 LG그룹사, 그리고 현대 그룹사 역시 봉사 대외활동이나 회사 기술 마케팅관련 활동을 선발하고 있으니 기회를 찾아보시는것도 좋아보입니다.

3. 기계과뿐만 아니라, 최근 기술 영업 직무에는 이공계 최우선 우대를 적용하고 있습니다. 특히, 기계과라면 현대그룹사를 노려보시는게 좋아보입니다. 현대그룹사 자체가 대부분 기계계열 우대를 하고 있습니다.

안녕하세요 SCM 직무를 담당중인멘토 하나린입니다.

1. 학벌 괜찮구 학점 좋구요 어학점수 괜찮구... 딱하나 기사 자격증 있으면 좋을 것 같네요 아직 3학년이니 지금부터 준비하시면될 것 같네요 

2. 일반적으로 이걸 어필하긴 쉽지않아요 기술영업니 기술쪽에 전문성 있는걸 포커스하는게 좋지않을까 싶네요

3. 기술영업하시는분들 있죠 서울근무하고 싶어서 그런분들도 있구요 

제가보기엔 충분하실 것 같아요 기사자격증도 따시면 더 목표에 가까워지실 것 같네요 

안녕하세요. 기술영업 직무에 재직중인 멘토 Jay Kim 입니다.

기술영업 직무에 재직중인 사람으로서, 제 답변이 멘티님께 도움이 되었으면 좋겠습니다.

1. 취업에 가장 필요하고, 가장 중요한 스펙은 직무 관련 인턴 경험입니다. 최소 6개월 이상의 영업 관련 인턴 경력을 쌓으시는 것을 추천드립니다. 인턴을 지원 할 때는 반드시 멘티님께서 취업하기를 희망하시는 산업으로 선택하시는 것을 추천드립니다. 해당 분야의 지식을 쌓는 것이 매우 중요하기 때문입니다.

저의 경우에도 인턴 1년 경력이 있는데, 이 경력 덕분에 국내외 대기업 합격에 매우 큰 도움이 되었습니다.

2. 2회 이상의 대외활동 스펙을 쌓는 것을 추천드립니다. 대외활동을 하면 새로운 사람들과 만나 어울리며 이런저런 활동을 하게 되는데, 이 과정에서 사회성과 커뮤니케이션 능력을 기를 수 있습니다. 저의 경우에도 3회 이상의 대외활동 경력이 있었고, 이 경험을 자소서에서 어필했었습니다.

3. 요즘은 자동화, 로봇, 스마트 팩토리 산업이 트렌드인데, 기계과라면 이 분야들에 대해 메리트가 있다고 생각합니다. 실제로 스마트팩토리 관련 프로젝트를 했을 때 기계 전공인 분들을 많이 만나기도 했었습니다.

따라서, 최대한 멘티님의 전공과 관련된 산업, 직무로 진로를 설정하시는 것이 유리할 것입니다.

기술영업 직무도 영업이므로 어학 스피킹 능력이 중요하다고 생각합니다. 대기업의 경우 영업직은 영어면접이 있는 경우도 있으니 회화공부를 통해 리스닝능력까지 올려주시면 좋을 것 같습니다. 커뮤니케이션은 특정 활동으로 단정지을 수는 없고, 자기소개서에서 잘 어필해야 할 것 같아요. 협업/소통/위기관리능력을 묻는 문항에 대해 잘 기술 하셔야 할 것 같습니다! 공대쪽이시면 기술영업으로 나가기 충분합니다. 기술에 대해 이해도가 있어야 바이어와의 미팅에서도 제대로 설득을 할 수 있으니까요. 그런 전공 이해도를 보여주기에 자격증 만한것이 없으니 취득을 추천드립니다:)