영업관리, 영업마케팅 직무 적합성 조언 부탁드립니다 !

안녕하세요, 영업관리/영업마케팅 직무를 목표로 취업 준비 중인 학생입니다.

현재 제 경험이 해당 직무에 적합한 방향인지, 그리고 이커머스 및 F&B 산업 진입을 위해 어떤 부분을 보완해야 할지 현직자분들의 조언을 듣고자 글을 남깁니다.

[포트폴리오]

부산대학교 공과대학 재학 (만 24세)

▷ 수상경력: 6회 (창업 및 아이디어 기반 프로젝트 중심)

▷ 대외활동 및 경력

• ESG 인턴 (자동차 부품 제조업)

• 배달 다회용기 창업

• 기업 산학협력 프로젝트 2건

▷ 자격증
컴활 2급, ADsP, OPIC IH

경험에 대해 말씀드리면, 배달 다회용기 창업을 통해 실제 가맹점 영업과 운영을 직접 수행했습니다.
부산 지역 음식점 40곳 이상을 대상으로 대면 영업을 진행해 20곳 이상의 가맹점을 확보했으며, 단순 판매가 아닌 서비스 도입 설득과 운영까지 함께 경험했습니다. 또한 수익 구조 개선을 위해 세척업체 등과 협상을 진행하여 기존 대비 7~8배 이상 절감된 단가를 이끌어내며 비용 구조를 개선한 경험이 있습니다.

산학협력 프로젝트에서는 대면 인터뷰와 데이터 분석을 기반으로 고객 이탈 요인을 도출하고, 이를 바탕으로 서비스 개선 방향을 제시하며 실제 서비스 개선에 기여했습니다.

이러한 경험을 통해 단순한 영업 활동보다, 고객의 니즈를 기반으로 수익 구조를 개선하고 운영 효율까지 함께 고민하는 역할이 저와 잘 맞는 방향이라고 판단하게 되었고, 해당 직무를 목표로 준비하고 있습니다.

현재는 이커머스 또는 F&B 산업으로의 취업을 희망하고 있습니다.

이와 관련하여

1. 제 경험이 해당 산업의 영업관리 또는 마케팅 직무에 적합한지

2. 산업 진입을 위해 추가적으로 필요한 경험이나 역량 (예: 데이터 분석, 실무 경험, 유통관리사 자격증 등)

3. 신입 기준에서 차별화를 만들기 위해 보완하면 좋은 부분

에 대해 조언을 주신다면 정말 큰 도움이 될 것 같습니다.

읽어주셔서 감사합니다.