it 기술영업은 일본진출하기 힘들까요?

안녕하세요. 멘티님~ 링커리어 멘토입니다! 일본쪽은 그래도 주변에 보면 연계가 잘되어있는 것 같은데 오히려 일본계회사에 한국 기술영업하는 분들이 많이 있고 아니면 kmove등 처음부터 일본으로 취업하는 방향도 있습니다^^ ☆제 댓글이 도움되셨다면 채택 꼭 부탁드리며 취업 무조건 되실겁니다^^☆

안녕하세요 멘티님~ 결론부터 말하면 IT 기술영업이라고 해서 일본 진출이 막 어려운 방향은 아닙니다. 오히려 일본은 아직도 B2B 영업이나 고객 커뮤니케이션 역할을 꽤 중요하게 보는 편이라 기술 이해 + 일본어 가능한 인재 수요가 있습니다. 특히 소프트웨어학과 기반이면 단순 영업보다 프리세일즈 솔루션영업 IT컨설팅 느낌으로도 확장 가능합니다. 다만 일본 취업에서는 직무보다 일본어가 훨씬 중요하게 작용하는 경우가 많아서 JLPT N2 이상 정도는 꼭 준비하는 걸 추천드립니다. 그리고 한국에서 먼저 IT 기술영업 경험 2~3년 정도 쌓고 일본계 기업이나 현지 법인으로 넘어가는 루트도 꽤 현실적입니다. 일본 목표 자체는 충분히 가능한 방향입니다.

멘티님 안녕하세요, 멘티님의 전공이 소프트웨어이시기도 하니까, IT 기술영업 쪽으로 가신다면 오히려 일반 영업이나 단순 엔지니어 직무보다 훨씬 기회가 많으실거라고 생각해요. 아시다시피 일본은 최근 DX 열풍이기도 하니까요. 제가 듣기로는 소프트뱅크 손정의 회장이 일본의 중소기업까지, 거의 모든 일본 회사에 DX를 도입할거라는 비젼을 공공연하게 이야기하고 다니기도 하니까요. 멘티님은 고객사의 인프라 상태도 진단하고 소프트웨어적으로 회사가 판매하고 있는 Saas나 솔루션이 어떻게 고객사와 연동될 수 있는지 컨설팅, 제안도 가능하실 것 같아서 장점이 많아보이십니다.

불가능한 방향은 아닙니다. 오히려 일본은 B2B 영업이나 기술지원, 프리세일즈 쪽에서 기술 이해 가능한 커뮤니케이션형 인재를 꾸준히 찾는 편이라는 이야기도 꽤 있습니다. 특히 소프트웨어 전공 기반이면 단순 영업보다 IT 기술영업·솔루션영업·세일즈 엔지니어 방향으로 연결 가능성이 있는 편이고요.

다만 현실적으로는 일본어가 핵심 변수에 가까울 가능성이 큽니다. 기술은 어느 정도 학습 가능하지만, 일본 기업은 고객 커뮤니케이션·조율·문서 대응 비중이 커서 비즈니스 일본어 수준을 꽤 보는 경우가 많거든요. 보통 JLPT N1 + 실제 회화 능력 정도까지 준비하는 사람들이 많았습니다.

그리고 바로 일본 신입 취업만 바라보기보다, 한국에서 IT 솔루션·B2B SaaS·클라우드·보안 쪽 경험을 먼저 쌓고 일본 지사나 일본 기업으로 이동하는 루트도 꽤 현실적인 편입니다. 특히 기술영업은 개발만큼 “실무 커뮤니케이션 경험”이 중요해서, 초기 커리어를 어디서 시작하느냐도 생각보다 영향이 큽니다.

그래서 지금 단계에서는 IT 기본기 + 일본어 + 고객 커뮤니케이션 경험을 같이 가져가는 방향이 가장 안정적인 준비에 가까워 보여요.