FAE 직무는 영업에 더 가깝나요?

안녕하세요 멘티님,

반도체 FAE는 단순 제품 영업이 아니라 고객사의 회로 설계 오류를 찾아내고 칩 적용 솔루션을 제공하는 엄연한 기술 중심 직무입니다. 물론 고객사와 소통하며 자사 제품 채택을 유도하는 영업적 목적이 결합해 있어 영업이라 부르기도 하지만, 실제 업무의 70% 이상은 기술 문서 분석, 디버깅, 샘플 보드 테스트 등 순수 기술 지원에 집중되어 있습니다. 기술적 백그라운드가 없으면 고객사 엔지니어와 대화조차 불가능한 직무이기에 멘티님의 전공 역량을 펼칠 수 있고, 오히려 기술과 커뮤니케이션 능력을 동시에 갖추면 메리트가 되니 확신을 가지셔도 좋을 것 같습니다!

좋은 결과 있으시길 응원하겠습니다 :)

안녕하세요. 멘티님~ 링커리어 멘토입니다! FAE자체가 B2B로 순수영업보다는 기술영업이 맞습니다. 협력사 기술지원이라는게 장비 스택들이나 설계지원쪽입니다^^ ☆제 댓글이 도움되셨다면 채택 꼭 부탁드리며 취업 무조건 되실겁니다^^☆

안녕하세요 멘티님~ FAE는 회사와 제품군에 따라 차이가 있지만 일반적으로 기술과 영업의 중간 역할이라고 보시면 됩니다. 고객사 이슈를 분석하고 제품 적용을 지원하거나 테스트와 디버깅을 함께 진행하는 등 기술적인 업무 비중이 꽤 높은 편입니다. 다만 고객 대응과 일정 조율, 영업 조직과의 협업도 많아서 영업적인 성향이 아예 없으면 적응이 쉽지 않을 수도 있습니다. 순수 개발이나 R&D 처럼 내부 기술만 다루는 직무와는 결이 다르지만 전공지식을 활용해 고객 문제를 해결하는 업무를 좋아한다면 충분히 만족도가 높은 직무가 될 수 있습니다. 지원 전에 희망 기업의 FAE 업무 범위를 꼭 확인해보시는 것을 추천드립니다.