영업 직무 희망자 스펙 뭘 더 채워야 할까요?

안녕하세요. 링커리어 멘토입니다!

멘티님 이미 최종면접까지 가셨고, 서류 합격도 전혀 없는 부분이 아니다보니 경험을 더 추가하기보다는, 현재 경험들을 정리하고, 자소서/면접에 집중하시는게 더 나아보입니다. 자소서 기반에서 직무관련 예상질문을 뽑고 답변을 준비해두시면 좋고, 인턴경험이 있다보니, 중고신입에게 절대적으로 경험떄문에 밀려보이지는 않아보입니다. 3번 추천드립니다.

제 댓글이 도움되셨다면 채택  부탁드리며, 꼭 좋은 회사에 취업하시길 응원합니다.

안녕하세요 멘티님,

최종 탈락의 원인은 중고신입 대비 실무 부족이 아니라 면접에서의 답변 타겟팅이나 직무/산업관 연결의 미세한 차이였을 가능성이 높으므로, 추가 인턴을 하기보다는  대기업 하반기 공채 집중 준비와 우량 중견/중소기업 병행 지원을 우선 방향으로 잡으시는 것이 좋습니다. 어학 보완과 함께 기존 매출 2배 증진 인턴 경험의 액션과 성과를 면접용 스토리로 가다듬으시면 좋을 것 같습니다!

좋은 결과 있으시길 응원하겠습니다 :)

안녕하세요. 상반기에 대기업 최종 면접까지 두 차례 진출했던 이력 자체가 서류 및 정량 스펙에서의 경쟁력이 있음을 보여주니,
현재 시점에서는 추가적인 인턴 경험을 쌓는 것은 시간 대비 효율이 떨어져 추천하지 않습니다. 
이미 명확한 영업 성과 프로젝트를 보유하고 있는 만큼, 추가 인턴보다는 기존 경험의 정리를 통해 직무 핏을 강화하는 것이 좋겠습니다.
해서 이번 하반기에는 대기업 공채 준비에 집중하면서 성장 가능성이 높은 우량 중견까지 지원 범위를 넓혀보세요.
공학적 지식과 데이터 분석 역량, 그리고 실제 영업 성과를 하나로 묶어 기술과 데이터를 이해하는 B2B 영업 전문가라는 
콘셉트로 포지셔닝하시길 추천드리구요. 어학 스펙은 현재 수준을 유지하거나 보완하는 정도로 가져가되, 
서류나 스펙의 보완보다는 지난 최종 면접에서의 답변과 태도를 면밀히 복기하고 지원 기업의 B2B 시장 이슈를 철저히 분석하여 
면접에서의 설득력을 극대화하는 데 역량을 집중하시는 것이 좋을 것 같습니다.

임원면접까지 가셨다면 학벌, 학점, 영어 말하기 점수, 직무 관련 자격증, 직무 경험은 큰 무리가 없습니다. 향후 커리어에 도움이 되는 산업군의 중소 및 중견기업에 폭넓게 지원하는 것을 더 권장드립니다.

비기술직군 내 직무 TO가 적은 편이라, 스펙이 비교적 상향평준화되어 있어요. 관련 경력 2~3개 가진 중고신입 분들도 많죠. 게다가 대기업이라도 공채를 줄이고, 수시채용이 늘어나고 있는 것도 한 몫을 했습니다.

공채란, 공통 역량 기반 채용을 의미합니다. 하지만 기존 '공채' 방식에 치명적인 단점이 있었는데요.

'공통 스펙' 위주로 평가하다 보니, 실제 실무에 특화된 인재를 걸러내기 어렵죠. 누구나 가고 싶어하는 대기업은 지원자 수가 수천~수만 명으로 너무 많기 때문에, 필터링을 하기 위해서 스펙 위주로 볼 수밖에 없으니까요.

게다가 스펙이 일정 이상이라 "일 잘 할거 같아"라고 생각해서 뽑았던 인원이, 막상 배치된 직무와 적성이 맞지 않아 조기 퇴사하는 부작용이 컸어요. 게다가 현업 부서에 인원을 충원해달라고 난리쳐도, 인력을 충원하는데 최소 6개월 최대 1년까지 소요되는 비효율이 컸죠.

이런 상황 속에서, 기업은 이런 생각을 하게 됩니다.

"요새는 지원자들도 인턴 경험이 하나씩은 다 갖고 있는 등 스펙이 상향평준화되는 추세야. 이런 상황에서 스펙 정해두고 구직자 뽑으면 되는데, 굳이 공채를 왜 해? 돈 아깝고 시간 아깝게"

이래서 '수시채용'을 시작했고, 결국엔 구직자와 기업 모두 윈윈(Win-Win)이었어요.

기업은 처음부터 직무 적합도 높은 인원 뽑으니까, 퇴사율 줄일 수 있었죠. 게다가 직무 적합도 높은 인원을 채용하니, 직무 재교육 비용을 많이 안 들여서 좋죠. 게다가 현업 부서에서 인원 빨리 충원해줘서 좋아하는 건 덤이고요.

구직자는 자신이 원하는 일을 하니까 업무 만족도 높고, 현업에 빨리 적응할 수 있었죠. 이러니 기업 입장에서는 안 할 이유가 없는 거죠.

더불어 경험 정리를 미리 해두시기를 권장드립니다.

취업 준비 해보신다면 아시겠지만, 수 십개 ~십 수개의 지원서를 써야 하는 입장이잖아요? 이럴 때 경험 정리를 미리 해두시면, 자소서 쓰는 시간을 덜 수 있습니다. 자주 나오는 인재상인 도전경험, 협업경험(팀워크), 커뮤니케이션, 목표달성경험 위주로 정리를 해 보세요. 

공채가 사라지는 요즘, 미리 경험 정리를 해둬야 원하는 공고 올라왔을 때 빠르게 대응하기 좋습니다. 필요할 때 적재적소에 녹일 방법만 고민하면 되니까요. (대학생 분들은 노션 유료 요금제를 무료로 사용하실 수 있으세요)

추가로 궁금하신 것 있으실까요? 있으시다면 편하게 질문 부탁드립니다. 

더불어 채택을 하시면, 더 나은 답변을 제공하는데 도움을 드릴 수 있습니다. 

감사합니다.

최종 면접까지 두 번이나 올라갔다는 것은 이미 서류와 기본적인 역량 검증을 훌륭하게 통과했다는 뜻입니다. 학점과 인턴 성과, 다양한 활동 기록만 보더라도 경쟁력은 충분합니다. 중고신입과의 경쟁이나 어학 점수에 대한 불안감이 들 수 있지만, 지금 시점에서 가장 필요한 것은 세 번째 방향인 기존 경험의 정밀한 정리입니다. 새로운 인턴을 찾아 시간을 쓰기보다는, 두 차례의 최종 면접 과정을 복기하며 직무 적합성과  기업 이해도를 보여주는 답변을 더욱 다듬는 데 집중해야 합니다. 하반기 대기업 공채를 중심으로 준비하면서 자신감을 다지고, 필요하다면 중견기업까지 넓혀 지원하는 전략이 가장 효율적입니다. 당신은 이미 충분히 훌륭한 자격을 갖추고 있으니 스스로를 믿고 마지막 한 끗을 채워나가길 응원합니다.