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2018 상반기 BGF리테일 합격후기 "수치를 근거로 점주 설득하기"


김합격


2020.04.10 04:00

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최종합격한 기업명은?

 
최종합격한 기업 : 18년도(상) BGF리테일

상세한 최종합격후기

1-1. RP면접

* 수치를 근거로 점주 설득하기

20분 동안 자료 10장을 분석할 시간을 줍니다.

자료에는 담당 점포의 문제상황,본사의 해결방안,해결방안에 대한 근거들이 있습니다.

제 자료는 CU--점에 000룸&00룸을 설치하려고 하는데 

점주가 반대하고 있다.점주를 설득하는 것이 목표였습니다.

자료에는 설치비용 및 예상매출(객단가 등), 주변 상권 현황(유동인구,성비 등), 설문지 등이 있었습니다.

본인의 배경지식을 사용하시면 안되고 자료에 나와있는 내용만 사용하셔야 합니다.

A4에 자유롭게 메모하고, 그 A4는 면접장에 가지고 가실 수 있습니다.

점주가 생각하는 문제상황 - 이를 해결할 수 있는 해결방안(자료(수치)를 바탕으로 

설득,매장 도면 등 변동 사항)은 꼼꼼히 기록하시는 것이 좋습니다. 

꼬리물기식으로 계속 물어봅니다. 

주 방안 외에 매출을 향상시킬 수 있는 방안을 물어봅니다. 

제 자료는 주 방안은 ---- 설치, 그 외 방안은 

취급품목 재고율을 활용한 방안과 설문으로 알아낸 의견을 활용한 방안 2가지 였습니다.

면접시간 15~18분(총 20분이지만 남은 시간은 평가시간)

면접장에는 현직자 2명이 있고, 평가하시는 분이 높은 직급인 것 같습니다. 현직 SC가 점주역할을 맡고 면접자는 점주를 설득해야 합니다.면접관마다 다르긴 하지만 이전 후기들을 고려해 봤을 때, 싫다고 떼쓰는 경우가 대부분인 것 같습니다.그리고 답변 끊고, 근거를 요구하는 데 당황하지 마시고 A4에 메모한 내용 참고하셔서 답변하시면 될 것 같습니다. 저는 최대한 웃는 얼굴로 상대하려고 노력했습니다.


1-2. 실무면접

*자기소개서 허점을 찌르는 질문 대비

RP면접을 본 후 대기 시간을 가진 후 실무면접을 봅니다. 2대 1, 20분 동일합니다.

실무면접도 면접관마다 다르긴 하지만,기본적으로 자소서의 허점을 찌르는질문을 많이 한다고 합니다.

제 경우도 자소서의 허점을 파고드는 질문을 많이 하셨습니다.

우선, 저의 경험의 사실여부를 알기 위해 구체적으로 어디서 주최했냐,

몇 명이 갔냐,무슨 일을 했냐 꼬리물기식으로 계속 질문이 있었습니다.

제가 업무 가이드라인을 만든다고 적었는데, 회사에 오면 그런게 없을거같냐, 

무슨 생각으로 적었냐 이런 식으로 공격적으로 물어보시기도 합니다.

트렌드 분석을 학교 주변에서만 해서 지적당하기도 했습니다.

안동이면적어도 옥동을 가봐야하는거 아니냐면서

같이 면접 본 사람들 이야기 들어보면 

면접관마다 조금씩은 스타일의 차이가 있으므로 

그냥 준비를 철저히 하시는게 가장 중요할 것 같습니다.

자료출처 : 스펙업애드

https://cafe.naver.com/specup/6296844


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