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취업/이과 고민

기술영업 직무에서 제품 비교표를 만들어본 경험은 충분히 의미가 있습니다. 다만 단순히 사양을 나열한 자료라면 조사 수준으로 보일 수 있는 것도 사실입니다. 중요한 포인트는 왜 그 비교를 했는지와 그 결과를 어떻게 활용하려 했는지입니다. 경쟁 제품 대비 강점과 약점을 정리하고 고객 상황에 따라 어떤 포인트를 강조해야 하는지까지 연결했다면 이는 기술영업의 핵심 역할과 맞닿아 있습니다. 기술영업은 제품을 파는 사람이 아니라 기술 정보를 고객 언어로 정리해 의사결정을 돕는 역할입니다. 비교표를 만들면서 고객 질문을 가정하고 설명 논리를 고민했다면 충분히 직무 연관 경험으로 활용할 수 있습니다. 정리 방식과 관점만 잘 설명하시면 단순 조사로 보이지 않을 것입니다.

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멘티님 안녕하세요, 경쟁제품과 자사 제품을 사양 기준으로 비교해 표로 정리해 본 경험은 기술영업 직무에서 요구하는 제품지식과 분석 역량을 잘 보여주는 의미 있는 경험입니다.
기술영업은 실제로 경쟁사 솔루션의 스펙과 고객 요구 수준을 동시에 분석해서, 어떤 제품 사양이 기술·가격·품질 측면에서 우위인지 판단하는 일이 핵심 업무 중 하나입니다.
또한 이렇게 정리한 비교표를 바탕으로 “왜 우리 제품이 더 적합한지”를 논리적으로 설명하고 설득하는 것이 중요한 역량이라, 표를 만든 과정 자체가 직무 핵심역량과 직접 연결됩니다.
자소서나 면접에서는 단순히 “표를 만들었다”에서 끝내지 말고, 비교 기준을 어떻게 정했는지, 그 결과 어떤 인사이트(강점·약점·포지셔닝)를 얻었는지, 그걸로 어떤 제안이나 의사결정을 도왔는지까지 이어서 이야기해 주세요.
정리하면, 그 경험은 기술영업 직무와 직접 연결되는 좋은 소재이니, “시장·경쟁사 분석 → 제품 포지셔닝 → 고객 설득 논리 정리”의 흐름으로 재구성해서 자신 있게 활용하셔도 충분합니다.

경쟁 제품이랑 사양을 비교해 정리해본 적은 있는데, 이게 기술영업 직무랑 직접 연결되는 경험인지 확신이 안 섭니다

단순 조사처럼 보일 수도 있을 것 같고요

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기술영업 ‘제품 비교표’를 만들어본 게 의미 있을까요

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