식품 해외영업 취업 희망 중인데 여쭤볼 것이 있습니다.

안녕하세요 멘티님~ 식품 해외영업 기준으로 보면 지금은 영어 IH를 AL로 올리는 것보다 이미 가진 러시아 시장 경험을 더 강하게 활용하는 게 좋다고 생각합니다. 러시아어 능력뿐만 아니라 현지 인턴과 해외법인 근무, 통역 경험까지 있고 직접 마트를 조사해 1000건 이상의 데이터를 모았다는 점은 러시아권 영업을 하는 식품기업에서는 확실한 차별점이 될 수 있습니다. 특히 시장조사 자료를 그냥 가지고 있기보다 현지 제품 가격과 경쟁사, 유통채널, 수입사 등을 분석해서 러시아 시장 진출이나 판매전략 형태의 포트폴리오로 만들어보세요. 영어 역시 해외영업에서 중요하지만 현재 IH가 지원 자체를 포기해야 할 정도는 아닙니다. 영어 때문에 취업 준비를 미루기보다 지원을 시작하면서 병행해서 올리는 것을 추천드립니다. 오히려 지금은 러시아어를 잘한다에서 끝내지 않고 러시아 식품시장을 이해하고 실제 영업에 활용할 수 있는 지원자라는 점을 보여주는 것이 훨씬 중요합니다.

안녕하세요. 링커리어 멘토입니다!

멘티님 요즘 식음업계(라면, 간식 등) 쪽이 러시아 뿐 아니라 중앙아시아/유럽 권역으로도 확장성이 높다보니 어떻게 보면 멘티님의 현지 경험, 해외법인 물류센터 경험은 가장 해외영업, 사업개발에 fit한 직무경험으로 보입니다. 말씀하신대로 해외영업은 영어는 기본 베이스이지만, 어학보다는 시장조사, 경쟁사분석, 물류 활로 확보, 현지 바이어/협력사 관리 등의 역량들을 자소서에 녹여낸다면 남들보다 더욱 눈에 띄는 지원자가 될 것입니다. 만약 오픽이 IH면 AL까지 올리시는게 합격의 합불을 가를정도는 아니라고 보는데, 토스가 IH면 멘티님이 다른 직무들이 뛰어나시더라도, 다른 지원자들과 비교했을 때 정량적인 스펙에서는 부족해보일 수 밖에 없다보니 토스는 AL까지 올리시는게 나아보입니다.

방향성을 가지고 준비하신다면 꼭 좋은 회사 취업 가능하실테고, 자소서, 이력서 등 기타 궁금하신 점 잇으시면 댓글이나 쪽지주세요. 응원합니다 :)

우선 말씀주신 직무를 포함해, 비기술직군 내 직무 TO가 비교적 적은 편에 속해요. 오뚜기 공채 50명 기준으로 했을 때, 글로벌영업 직무 TO가 1명일 정도였어요. 따라서 경영지원이나 전략기획 직무만큼은 아닐지라도, 스펙 커트라인이 상향평준화되어 있는 케이스가 많아요. 관련 경력 2~3개 가진 중고신입 분들도 많이 지원해요. 더불어 이윤창출 시스템이 잘 되어 있는 대기업조차도, 공채보다는 수시채용으로 주로 채용하구요. 

오뚜기에 최종합격해본 경험, 그리고 그 외 GS리테일, BGF리테일, AK플라자, 롯데 코리아세븐 인적성검사 합격 경험 토대로 말씀드리겠습니다.

1. 면접 전까지 떨어지지 않기 위한 싸움인 이유

채용 시장은 두 부류로 나뉘어져 있어요. "떨어지지 않기 위한 싸움터(서류전형, 인적성검사)"와 "붙기 위한 싸움터(실무 면접, 임원면접, PT면접, 토론면접)입니다. 특히 시스템을 처음 맞닥뜨려야 하는 취업준비생의 상황 상, 떨어지지 않기 위한 준비를 먼저 하셔야 해요. 무슨 말인지 언뜻 듣기엔 이해가 잘 안되실텐데요.

a. 이력서

누구나 가고 싶어하는 대기업이나 중견기업은 지원자가 수천~수만 명이예요. 수많은 지원자들의 자소서를 일일이 다 읽어보기에는 미친 짓이잖아요? 그렇기에 떨어뜨리는 작업을 먼저 하게 됩니다. 

"양질의 인물 뽑는 작업"은 여러 조건을을 모두 고려해야 하기에, 많은 시간이 걸리죠. 하지만 "부적격자를 필터링하는 작업"은 하나만 미충족돼면 거르면 되기에, 시간이 절약되죠. 

그 과정을 사람이 아니라, 엑셀이나 채용 전문 프로그램(마이다스인, 잡코리아, 사람인 등)으로 필터링을 합니다. 지원자 수가 너무 많으니까 학교(학과), 학점, 직무 관련 자격증, 영어 말하기 점수, 직무 관련 경험을 등급별로 나눠 점수화해요. 이후 일정 기준에 미달되는 사람들을, 혹은 합산 후 일정 미만의 인원들을 숫자로 떨어뜨리는거죠. 더 자세한 예를 들어볼게요. 

대기업 공채로 50명을 뽑는다고 가정하고, 인적성검사 볼 사람을 20배수(1천 명) 뽑는다고 가정해볼게요. 거기에 3만 명이 지원을 했다고 칠게요. 그러면 2만 9천 명을 서류전형에서 필터링해야 하는 겁니다.

채용 담당 1명이 자소서 1장을 보는 데 소요되는 시간은 5분이라고 보면 됩니다. 그러면 1시간에 12명을 볼 수 있죠. 정말 열심히 보면 하루에 100명의 자소서를 볼 수 있습니다. 서류전형이 영업일 기준 1주일(달력일 기준 1주일이 아니라)이라면 700명을 볼 수 있습니다. 다른 업무 다 제쳐두고, 자소서 평가 업무에 올인한다는 가정 하에서 말이죠.

그러면 자소서 검토만 하는 채용 담당을 43명을 고용해야 하는 결과값이 나옵니다. 그런데 이런 비효율적인 업무를, 이윤과 효율을 겁나 따지는 기업에서 하겠냐는 겁니다. 물리적으로도 불가능할 뿐만 아니라, 자소서는 이력서에 비해 공정성이 떨어지는 면이 큽니다.

따라서 이력서의 이력으로 필터링 작업을 한 뒤, 자소서를 평가하는 구조로 되어 있는 케이스가 많습니다. 

b. 자기소개서

채용 담당 1명은 하루에 100여 장의 자소서를 봐야 하는 입장인데요. 따라서 "잘 쓴 자소서 고르기"가 아니라, "이 친구가 실수 한게 없나"를 위주로 평가를 해요. 

5분이란 시간 안에, 이 친구를 떨어뜨려야 할지 말아야 할지 고민을 하죠. 못 볼거 같다고 생각하실 수도 있겠지만, 충분히 볼 수 있습니다. 키워드 위주로 읽으면 충분히 볼 수가 있어요.

"잘 쓴 자소서 고르기"는 여러 기준을 고려해야 하므로 시간이 많이 걸리죠. 그에 비해 "못 쓴 자소서 필터링"이, 여러 기준 중 하나만 미달되면 떨어뜨리면 되니까 훨씬 더 빠르니까요. 

게다가 실수로 부적격자를 면접에 올릴 경우, 윗선으로부터 팀에 "왜 이런 친구를 면접에 올렸냐"고 한 소리 들어 곤란하기도 한 것도 영향이 있어요.

2. 학점과 영어 말하기 점수: 성실성의 척도

학점과 영어 말하기 점수는 일정 이상 있으셔야 필터링이 안 됩니다. 뽑는 분들 눈에는 성실성의 문제이기 때문이죠. 

물론 학점이 다소 부족해도, 영어 말하기 점수가 없거나 부족해도 좋은 기업에 가는 분이 있을 수도 있어요. 하지만 그런 친구들은 취업문이 더 좁아진다는 것 아셔야 해요. 아래 2가지는 대부분 기업에서 요구하기 때문이죠. 

- 전 학년 평점 3.5/4.5 이상 (직무별 상이)

- 공인 영어 말하기 점수 IH ~ AL 이상 (토익말고, 토익스피킹이나 오픽 / 직무별 상이)

토익 보는 곳은 최소한 900은 넘으셔야 하세요. 900점 이상인 지원자들이 너무 많다 이겁니다. 그만큼 붕어빵 찍어낸 것 마냥 변별력이 없어서가 큽니다. 그래서 뽑는 기업에서 제발 토익하지 말란 이야기를 많이 하죠. 

따라서 오픽이나 토익스피킹 IH 이상을 권장드리고 있습니다. 만일 마케팅, 전략기획, HR 등 TO 적은 비기술직군이라면 AL이상은 있으셔야 필터링이 안 되세요.

만일 학점과 영어 말하기 점수가 일정 이상이시라면, 직무 경험과 직무 관련 자격증에 집중하시기를 권장드립니다. 

3. 자기소개서의 목적은 팔기 위한 글 

기업이란 손님 눈에 구직자란, 팔리기 이전의 신상품과 같습니다. 따라서 광고 전단지처럼 "팔기 위한 글"을 작성하셔야 합니다.

대부분 서류 탈락하는 자소서는 죄다 자기 이야기인 케이스가 많습니다. 즉 목적을 망각해서 서류 탈락하는 케이스가 태반이죠.

기업은 여러분의 자기 자랑이나 성장 배경에 일절 관심이 없습니다. 자신의 경험에서 뭘 배웠는지, 그 배운 점이 직무 수행에 어떤 도움이 되는지에 관심이 있어요.

따라서 자기소개서의 핵심은 "저는 여러분에게 필요한 사람입니다. 이런 저를 돈 주고 구매해 주십시오"여야 합니다. 

멘티님께서 "자기 자랑만 겁나 늘어놓은 광고"를 보고, 아 "이 제품/서비스가 나에게 이런 도움을 주겠구나" 이러면서 일일이 추론하지 않으시잖아요? 마찬가지란거죠.

4. 하나의 경험이 주는 깨달음은 다양하다

뜬금없이 무슨 말인지 이해가 안 되실 수 있을텐데요. 직무경험을 직무에 어떻게 연결시켜야할 지는 미리 정해야 합니다. 또한 같은 질문이라도 지원하는 회사가 다르면, 대답이 달라야합니다. 무지성 복붙은 금물입니다.

예를 들어 똑같은 질문조차도 애인이 하느냐, 교수님이 하시느냐에 따라 대답이 다 다르잖아요? 물어보는 이와 목적, 상황이 다 다르니까요. 마찬가지란거죠. 

즉 하나의 경험이 주는 깨달음은 다양하기 때문에, 지원 기업의 인재상과 핵심가치에 맞는 깨달음을 적으셔야 한다는 거예요. 

추후 취업 전선에 뛰어들어보면 알게 되겠지만, 수많은 공고가 겹치는 공채 시즌에 이런 걸 하기엔 한계가 매우 커요. 

경험 정리를 노션에다 미리 해두셨으면 좋겠어요. 경험 정리를 미리 해두시면, 자소서 쓰는 시간을 덜 수 있습니다. 자주 나오는 인재상인 도전경험, 협업경험(팀워크), 커뮤니케이션, 목표달성경험 위주로 정리를 해 보세요. 

공채가 사라지는 요즘, 미리 경험 정리를 해둬야 원하는 공고 올라왔을 때 빠르게 대응하기 좋습니다. 필요할 때 적재적소에 녹일 방법만 고민하면 되니까요. (대학생 분들은 노션 유료 요금제를 무료로 사용하실 수 있으세요)

5. 토론/토의면접: 핵심은 경청이지, 토론이 아니다.  

면접관이 지원자끼리의 대화를 바탕으로, 평가를 하는 방식의 면접인데요. 여기서 해당 면접의 목적은 "이 사람이 신입사원으로 팀 회의에 참석한다면, 어떻게 회의에 임하는지"를 평가하기 위함입니다. 

GS리테일, 동원F&B에서 자주 활용하고 있으며, 팀워크/커뮤니케이션의 영역이라고 보시면 됩니다.  

다만 여기서 주의하셔야 하는건 토론 대회가 아니라, 토론 면접이라는 점입니다. 즉 결과가 어떻게 되든 상관없이, 과정이 핵심이라는 거죠. 무슨 말이냐? 

면접에서 토론이란, 상대방의 이야기를 잘 이해하고 정리하는 것을 의미합니다. 찬반 의견이 충돌하는 건 토론학 및 대학교 수업에서의 이야기라는 거 꼭 기억하세요. 멘티님께서 들어가신다면 신입사원이나 인턴으로 들어가시게 됩니다. 

그런데 멘티님께서 신입 혹은 저연차 사원으로 들어간다면, 회의 시간에 좌중을 압도하며 회의를 이끌어가는게 가능할까요? 거의 불가능하거나, 수평적인 조직문화라도 눈치 보여서 하기 힘들죠. 튀는 걸 좋아하는 분들은 없으니까요.  

따라서 강조하셔야 하는 포인트는 이런 거예요. 

"저는 상대방의 이야기를 잘 들어주고, 융화를 잘 해요. 이런 저와 회의하고 싶지 않으세요?" 

더불어 주의하셔야 하는 것까지 남깁니다. 

- 공격성이 있을 법한 표현(절대로, 반드시, 꼭, OO만이) 쓰지 마라. 이런 사람이 면접에서 최악의 평가를 받는다. 어느 누구도 공격성을 보이는 신입사원과 회의에 들어가고 싶어하는 분은 없다.

- 상대방이 공격적인 발언해도, 절대 받아치지 마라. 자칫 싸움나면 마이너스다.
- 반복과 살 붙이기 연습 꾸준히! (상대방의 이야기를 잘 경청하고, 스스로의 의견으로 살 붙이는 훈련)
- 어려운 표현 쓰지 말자. 괜히 나 잘난척하는 사람이라고 광고하는 꼴이 된다. (eg. 성급한 일반화의 오류 등)

4. PT면접: 손, 눈, 입이 생명 

PT면접의 핵심 목적은 전달력입니다. 전달력을 평가하는 이유는, "팀 안에서도 소통하거나 협업할 일도 많지만, 유관 부서와의 협업도 많기 때문"입니다.

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예를 들어 질문자께서 CJ제일제당 Product Marketer 담당이예요. 만일 비비고 신상품을 일본에 수출하고 싶다고 가정해봐요. 그러면 여러 조건을 따져보고, 이익을 높일 방법을 찾아봐야 하죠. 그 과정에서 유관 부서 협업이 많아요.

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- 대외협력팀: 이 문구가 과연 법적 문제가 되지 않을지?

- 해외법인 및 영업팀: 어느 채널에서, 어떤 프로모션으로 매출을 높일지?

- 연구소 및 공장: 공정 프로세스를 최소화하며, 단가를 어떻게 낮출지?

- 구매팀: 재료를 어디서 어떻게 저렴하게 공수해올지?

- 디자인팀: 포장 디자인으로, 고객분들에게 어떻게 임팩트를 줄지?

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이런 일이 마케팅이나 MD 직무에서 많기 때문에, PT전형을 추가하는 경우가 많아요. 

대본 갖고 들어가지 못하게 하는 경우가 많으니, 미리 내용 숙지하고 들어가기 바랍니다. 직무 관련 과제를 주어주며, 즉석에서 30분 이내의 시간 동안 PT를 작성합니다. 이후 과제를 토대로 발표 형태의 면접을 진행했었어요. (롯데 코리아세븐 1차 PT면접 응시 경험 기준) 

추가로 핵심은 나누기와 뽑기입니다.

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1) 나누기란?

예를 들어 비비고 유럽 진출 전략이란 주제가 주어졌어요. 그와 관련된 자료가 있구요.

그러면 여러 자료들을 여러분께서 이해하기 쉬운 방법으로, 카테고리화를 잘 시켜야 해요.

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2) 뽑기란?

뽑는다는 것은, 어떤 것을 주장한다는 뜻입니다. 즉 주장하려면 말의 근거가 있어야 하잖아요? 여기서 핵심은, 그 근거를 어떻게 논리적으로 잘 가져갈 것인가입니다.

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3) 요약

"자료를 자신이 이해하기 쉽게 구역화하는 손" (관찰력)

"이를 논리적으로 주장을 뒷받침할 방법을 찾는 눈" (논리적 사고) 

"정리한 내용을 아는 것 이상으로, 명확하게 전달하는 입" (명확한 소통) 

도움이 되셨을까요? 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.