역대 수상작

한주소금 마케팅 공모전 [입선] 후기 & 수상 꿀팁

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https://community.linkareer.com/contest/6605

처음 도전해본 공모전이자

두 달이라는 긴 시간을 함께한

한주소금 마케팅 공모전입니다.

상황분석-문제점도출-타깃분석-컨셉도출-IMC전략

모든 단계를 직접 고민하는 과정에서

많은 것을 배우고 느낀 경험이었습니다 :)

실제 기획서 글 맨 아래에 함께 올려두니

궁금하신 분들은 참고하시면 좋을 것 같습니다 :)

다만, 다른 곳으로의 이동 및 복제는 삼가주세요!

일단, 저희 팀의 기획서 논리 및 아이디어에 대해

간략하게 설명해드리겠습니다.

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한주소금의 홈페이지를 들어가보니 많은 식품 기업과 B2B 계약을 맺고 있는데,

반면 개인 소비자들에게는 한주소금의 인지도가 현저히 낮다는 문제를 발견할 수 있었습니다.

그 이유를 고민하다가

대부분의 소비자에게 소금 = 천일염이라고 인식되고 있다는 사실을 알게 되었습니다.

그들의 머릿속에는 '정제염'이라는 개념조차 없고,

결국 당연하게도 선택 과정에서 천일염에 눈이 가게 되는 거죠.

실제로, 천일염이 시장에서 매우 우월한 점유율을 보이고 있었지만

몇년 전부터 천일염의 위생에 대한 논란이 일면서

깨끗하고 안전한 소금에 대한 수요가 있음을 확인했습니다!

천일염에 대한 위생 논란이 불거진지 오래이지만

그럼에도 불구하고 천일염이 아직 강세인 이유 중 하나는

그 대안으로서의 역할을 할만한 소금을 소비자들이 알지 못하기 때문이라고 생각했습니다.

한주소금이 바로 그 대안이 될 수 있다고 말입니다.

주고매구객인 4050이 아닌 2030을 타깃으로 선택한 이유는

4050은 이미 소금 구매 경험이 많기 때문에

이전에 구매하던 브랜드를 계속 재구매할 것이기 때문입니다.

그에 반해 2030은 아직 소금 구매 경험이 많지 않기 때문에

4050에 비해 한주소금을 더 쉽게 받아들일 것이라고 생각했습니다.

우리의 컨셉은 '순수소금'

소금 앞에 순수라는 단어가 붙으면 안 된다는 사실을 몰랐고...:)

이것만 아니었으면 더 좋은 상을 탈 수 있지 않았을까 싶기도 해 아쉽기도 합니다.ㅠㅠ

어쨌든 '순수소금'이라는 컨셉을 가지고

다양한 IMC 방안을 세웠습니다.

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처음 도전한 공모전이기에

논리나 아이디어 면에서 아쉬운 점은 많았지만

운 좋게 입선이라는 상을 받게 되었습니다 :)

한주소금 마케팅 공모전만을 위한 팁을 드리자면,

1. 한주소금의 상황을 현실적으로 고려하라

한주소금은 광고 비용에 크게 돈을 쓰지 않고 있는데,

그 이유가 있을 것이라고 생각합니다.

광고 비용에 큰 돈을 쓰기에는 기업이 많이 크지 않기 때문에

아이디어를 제안하실 때 현실가능한지를 꼭 살피셔야 합니다.

2. 타겟 선택에 대한 근거를 명확히 제시해라

대부분의 마케팅 공모전의 경우

타겟이 2030이나 밀레니얼 등 젊은 세대인 경우가 많습니다.

하지만 소금의 경우 주 구매고객이 주부인데요,

그럼에도 불구하고 2030을 타겟으로 설정하고자 하신다면

그 분명한 근거를 들어주시는게 설득력을 높일 것 같습니다.

3. 소금에 대해 많이 찾아봐라

소금이라... 대학생 입장에서는 어려운 제품입니다.

직접 소금을 구매해본 적이 없거나

소금의 종류에 대해 아무런 관심이 없는 대학생들이 대부분이기 때문이죠.

하지만 소금을 마케팅하고자 한다면 소금에 대해 '잘' 알아야 합니다.

소금을 주로 어떤 사람들이 구매하고, 어디서 구매하고, 얼마나 자주 구매하는지.

다른 브랜드의 소금들은 어떤 것을 내세우고 있는지 등등

'소금'에 대한 전반적인 지식을 쌓고 준비하시는 게 좋을 것 같습니다 :)

한주소금 공모전이 매년 여름에 열리는 걸로 아는데

다음 준비하시는 분들께 이 글이 도움이 되셨으면 좋겠습니다 :)

https://blog.naver.com/kyj08332/221448840486

블로그에도 다양한 기획서가 있으니까 놀러오세요!

팀원들과 함께 일군 소중한 기획서입니다

(복사 및 이동 X)

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작성자 oidc_101295

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