이즈앤트리 아이디어 공모전 [우수] 후기 & 화장품 공모전 수상팁!

 

화장품은 무엇보다 제가 타겟 소비자의 마음을 가장 잘 이해할 수 있는 제품이라고 생각했습니다.

또 이즈앤트리라는 아직은 유명하지 않은 브랜드의 제품의 광고와 마케팅 전략을 기획하는 것이 재밌어 보였습니다.

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공모 주제는

'이즈앤트리 쑥 라인 제품을 홍보하기 위한 광고 및 디지털 마케팅 전략 제안'

이었습니다.

 

지금까지 한 공모전들 중에 완성도에 대한 확신이 가장 컸던 기획서!

그만큼 수상에 대한 기대도 높았죠 ㅎㅎ

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무려 3등, 우수상을 받게 된 우리 페이보릿팀!!! :)

페이보릿 카페에서 열심히 커피랑 카야토스트 먹어가며 준비했는데

좋은 결과가 나와서 정말 기뻤습니다!!!

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너무너무 좋은 컨셉을 지어주고 예쁘게 디자인을 함께 해준 고마운 팀원들에게 영광을 돌립니다!

 

그럼 간략하게, 저희 기획서의 논지에 대해 설명드리고, 수상 꿀팁까지 전해드릴게요!

 

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01. 상황분석

 

최근 쑥 성분 화장품이 많아지고, 시장이 커지고 있다는 사실과 함께

이를 뒷받침해줄 근거를 가져왔습니다.

 

 

02. 문제점분석

타사의 쑥 성분 화장품은 어떻게 광고를 하고 있는지 분석한 결과,

'자연'이라는 공통된 키워드를 사용하고 있어

소비자들에게 차별화된 인식을 주지 못하고 있다는 점이 문제였습니다.

 

 

03. 타겟분석

뷰티업계 소비문화의 핵심인 밀레니얼 세대의 소비특성을 분석했습니다.

광고나 판촉에 의해 구매의사결정을 하던 예전과 달리,

요즘의 젊은 소비자들은 공유와 검색을 통한 소비를 하고 있다는 점에 주목했습니다.

따라서 저희는 밀레니얼이 자사의 광고를 '공유할' 이유를 만들어주어야 한다고 생각했습니다.

 

04. 컨셉제시

저희가 도출한 컨셉은 '쑥싹쓱'

이름만으로도 머리에 쏙쏙 박히지 않나요? ㅎㅎ

 

05. 광고기획

'쑥싹쓱'이라는 단순하면서도 재미있는 카피를 반복하는 광고를 기획했습니다.

소비자의 기억에 더 오래 남기 위해서!

 

06. 디지털마케팅 전략

'쑥싹쓱'이라는 카피를 이용해서

다양한 커뮤니케이션 전략을 구상했스빈다.

저희는 광고 초기전략과 후기전략으로 나누어서

각 시기에 맞는 전략을 제안했습니다.

 

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★화장품 공모전 수상 꿀팁★

 

1. 밀레니얼 세대를 정확히 이해하라

화장품의 주소비층으로 부상하고 있는 세대는 바로 밀레니얼입니다.

따라서 밀레니얼이 어떤 소비행동을 보이는지,

어떤 트렌드인지, 어떤 것을 좋아하는지 등을 자세히 알아야 합니다.

그래야 타겟에 맞는 적합한 전략을 짤 수 있겠죠!

 

2. 다수의, 기존의 방식에서 벗어나라

화장품 시장에서의 경쟁은 정말 심하죠!

진입장벽이 낮은 화장품 시장이기 때문에 점점 더 많은 브랜드들이 생겨나고

그만큼 서로 비슷한 제품, 비슷한 광고가 넘쳐납니다.

이러한 화장품 시장에서 살아남으려면 무엇보다 '차별화'가 가장 중요하다고 생각됩니다.

따라서 기존의 것들과 무언가 다른 아이디어를 제시했을 때,

틀에서 벗어난 생각을 제안했을 때 좋은 평가를 얻을 수 있을 것 같습니다.

 

 

팀원들과 함께 일군 소중한 기획서입니다.

(복사 및 이동 X)

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쑥 화장품 특성상 '자연'의 이미지를 강조하는 것은 어쩌면 당연하지만

반대로 생각하면 뻔하고 소비자가 특정 제품을 차별화되게 인지하지 못할 것이라고 생각했다.

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그래서 초록초록, 자연자연의 느낌과는 다른 광고를 기획하고자 했다

밀레니얼 세대의 소비 행동 프로세스를 보면

인지 과정에서 흥미를 느끼는 것이 검색,구매,공유의 선순환을 이끌어낸다는 점에 주목했다.

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SNS 공유 문화에 익숙한 밀레니얼 세대들은,

그것이 광고인지 알더라도

그 광고가 특별히 재미있거나 신선하거나 궁금하면

광고를 서로 공유하고

광고 자체가 결국 SNS상 소통에서 하나의 이야깃거리가 되는 것이다.

컨셉은 '쑥싹쓱'

트렌디하면서도 입에 착 붙고 기억에 잘 남은 단어이다.

기획하면서 여러 친구들에게 이 컨셉에 대해 물어봤는데

다들 긍정적인 반응이었다 !!! :)

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광고에서는 '쑥싹쓱'의 의미를 시각적으로 전달하고

단어 자체를 반복함으로써

'쑥싹쓱' 자체가 기억에 딱 남도록 기획했다

디지털 마케팅 방안은 광고 초기, 중기, 후기 전략으로 구성하였다.

광고가 우리가 원한대로 밀레니얼 타겟에게 인기를 끌 수도 있지만 아닐 수도 있기 때문에

광고 초중기에는 예산이 크게 들지 않으면서도 '쑥싹쓱'과 '스팟세이버'를 효과적으로 알릴 전략을 구상했고

광고 후기, 즉 '쑥싹쓱' 광고가 긍정적인 반응을 이끌어냈을 때 이를 확실히 서포트하기 위해

비교적 예산 투자가 필요하면서도 광고 효과가 큰 전략을 기획했다.