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해외영업 직무 준비중 대외활동 질문

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현재 B2B 해외영업 직무를 준비 중인 막학기 학생입니다. 관련 대외활동이나 실무 경험이 거의 없어, 첫 해외영업 인턴 지원 전 직무 관련 경험을 하나 만들어두고 싶어 활동을 알아보고 있습니다.

 

처음에는 해외영업 현직자가 진행하는 코멘토 직무부트캠프를 생각했는데, 최근 KOTRA의 AI 무역인재 양성과정을 알게 되어 둘 중 어떤 활동이 해외영업 인턴 준비에 더 도움이 될지 고민하고 있습니다.

 

KOTRA 과정은 약 9주 동안 실제 중소·중견기업과 연계하여 기업/제품 및 해외시장 분석, 목표시장 선정, 해외마케팅 전략 수립, 잠재 바이어 발굴 및 교신 등의 프로젝트를 수행하는 것으로 알고 있습니다. 단순 수출입/무역사무 교육이라면 해외영업과의 직무 연관성이 다소 떨어질 것 같지만, 시장·제품·국가 분석 → 해외시장 진출전략 → 잠재 바이어 발굴까지 경험한다는 점에서는 B2B 해외영업과도 연결되는 부분이 있다고 생각해 고민 중입니다. 막학기라 학업 및 다른 취업 준비와 병행해야 하고, 과정도 9주 정도로 길어 여러 활동을 하기보다는 해외영업 인턴 지원에 가장 도움이 되는 활동 하나에 집중하고 싶습니다.

 

현직자분들이 보시기에 이 정도 프로젝트 경험이 해외영업 인턴 지원 시 직무 관련 경험으로 유의미하게 평가될 수 있을까요? 또한 해외영업 직무를 목표로 한다면 KOTRA 프로그램보다는 해외영업 자체에 더 직접적으로 초점을 둔 다른 활동/프로젝트를 찾는 것이 나을지도 조언 부탁드립니다.

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    • 멘토 코드크랩

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      케이티기업일치_check-icon

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      코트라 과정은 실제 바이어 발굴까지 경험한다는 점에서 코멘토보다 실무에 더 가깝다고 생각합니다. 시장분석부터 바이어 교신까지 해외영업 업무 흐름 자체를 따라가는 프로젝트라 인턴 지원시 직무 관련 경험으로 충분히 설명 가능합니다.

      다만 9주는 짧지 않은 시간이니 참여 후 결과물을 경력기술서 형태로 정리해두시는 걸 추천드립니다. 프로젝트 개수보다 어떤 과정을 거쳤는지가 더 중요하게 보입니다.

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      • 멘토 에디

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        LG헬로비전기업일치_check-icon

        사업기획직무일치_check-icon

        안녕하세요. 멘티님 영업관리 직무 유경험 멘토입니다. 저는 둘중에 만약 고른다면 KOTRA 과정 추천드립니다. 진출전략 수립, 바이어 발굴까지 이어지는 프로세스 자체가 해외영업 실무 흐름이랑 거의 똑같아서 코멘토 부캠보다ㅏ 훨씬 직무 연관성 측면에서 나아보입니다. 특히 실제 기업과 연계해서 진행하는 프로젝트라 자소서에 구체적인 사례로 풀어내기도 좋으실거에요. 진심으로 응원하겠습니다. 화이팅입니다 :)
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        • 멘토 Paul

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          LG전자기업일치_check-icon

          영업관리직무일치_check-icon

          안녕하세요 멘티님! 코트라에서 진행하는 프로그램 좋아보입니다. 커리큘럼도 탄탄해보이고, 결과적으로 잠재 바이어까지 발굴해보는 등의 실행까지 하니 좋은 소재가 될 듯 합니다. 코멘토 부캠은 나중에 하셔도 사실 큰 상관은 없으니깐요! 저는 코트라 9주 과정 참여해보시는걸 추천드립니다. 수행 내용이 해외영업 직무하고도 충분히 핏해보여요 😊
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          • 화이팅화이

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            LG전자기업일치_check-icon

            구매관리직무일치_check-icon

            안녕하세요! 해외영업 실무 경험이 있는 입장에서 답변드리면 KOTRA AI 무역인재 양성과정이 시장 제품 국가 분석부터 잠재 바이어 발굴까지 다루신다면 방향성 자체는 나쁘지 않아요. 다만 실제 B2B 해외영업 업무는 바이어 발굴 이후 협상과 조건 조율 그리고 클레임 대응처럼 관계를 지속적으로 관리하는 영역이 핵심이라 이 과정만으로는 그 부분까지 경험하기는 어려울 것 같습니다. 그래도 신입 인턴 지원 단계에서는 실무 전체를 경험했는지보다 해외 바이어를 상대로 한 리서치와 커뮤니케이션 프로세스를 직접 다뤄봤는지가 중요하게 작용하는 편이라 자소서에 시장분석부터 바이어 발굴까지의 과정을 본인이 어떤 역할로 어떻게 기여했는지 구체적으로 녹여내신다면 충분히 유의미한 경험으로 어필할 수 있어요. 코멘토 부트캠프와 비교하자면 코멘토는 실무자 피드백 중심이라 직무 이해도를 빠르게 쌓기엔 좋지만 결과물의 실체가 약할 수 있고 KOTRA는 실제 기업과 연계된 프로젝트라 결과물의 신뢰도가 높다는 장점이 있어요. 9주라는 기간이 부담되신다면 병행 가능한 학업 일정을 먼저 체크하시고 결과물을 포트폴리오로 남길 수 있는 KOTRA 쪽을 우선 고려하시는 게 좋을 것 같습니다. 도움되셨기를 바랍니다. 화이팅이예요~!
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