[커리어 고민] 해외대 졸업, 중소기업 해외영업 1년 차, 객관적인 스펙 평가 부탁드립니다.

안녕하세요 멘티님-!! 현직 마케터 입니다. 저는 해외대를 나오지는 않았지만 그래도 현직자의 입장에서 보면 현재경력은 해외영업 직무에서는 충분히 경쟁력을 만들어가고 계신다고 생각이 드네요. 특히 캐나다 대학 졸업과 현지 은행 CS 경험을 통해 영어 커뮤니케이션 역량을 갖추셨고, 현재 제조업에서 바이어 상담, 해외 전시회, 견적, 수출 실무까지 경험하셨다는 점은 분명 강점입니다. 다만 현실적으로 말씀드리면 현재 1년 3개월의 경력만으로 대기업이나 외국계 기업의 경력직 채용에서 높은 경쟁력을 확보했다고 보기는 어렵습니다. 특히 경력직 이직에서는 어떤 업무를 해봤는지보다 실제 매출과 거래처 확대에 얼마나 기여했는지를 중요하게 평가하기 때문입니다. 따라서 지금부터는 신규 바이어 발굴 건수, 견적 대비 수주 전환율, 담당 국가별 매출, 기존 거래처 매출 증가율 등 본인의 성과를 수치로 정리해 보시는 것을 추천드립니다. 단순히 해외영업 업무를 전반적으로 수행했다는 설명보다 특정 국가의 바이어를 발굴하고 계약까지 연결한 경험이 있다면 훨씬 설득력 있는 경력이 될 수 있습니다. 산업군은 개인적으로 현재 제조업 해외영업 경력을 살릴 수 있는 자동차 부품, 산업재, 전자부품, 소비재 등의 분야를 먼저 검토해 보셨으면 합니다. 특히 현재 담당하는 제품과 고객군이 유사한 산업이라면 기존 경험을 인정받기에도 상대적으로 유리할 수 있습니다. 반면 글로벌 마케팅으로 전환하고 싶으시다면 해외영업 경험만으로는 부족할 수 있습니다. 글로벌 마케팅은 시장조사뿐 아니라 브랜드 전략, 캠페인 운영, 현지화, 마케팅 성과 분석 등의 경험을 요구하는 경우가 있기 때문입니다. 화장품 글로벌 마케팅에 관심이 있으시다면 기존 SNS 운영 경험을 활용하되, 단순 콘텐츠 제작보다는 타깃 국가 분석과 경쟁 브랜드 조사, 캠페인 기획 및 성과를 중심으로 포트폴리오를 보완하시는 것이 좋겠습니다. 개인적으로는 당장 새로운 자격증이나 대외활동을 추가하기보다는 현재 회사에서 실질적인 영업 성과를 확보하는 데 집중하시는 것을 추천드립니다. 가능하다면 해외 전시회 이후 바이어 관리부터 수주까지 이어지는 과정을 직접 담당해 보시는 것도 좋겠습니다. 이직 시점은 무조건 2년이나 3년을 채우는 것보다 지원하려는 기업에서 요구하는 경력과 성과를 갖췄는지가 중요하지만, 현재로서는 조금 더 경력을 쌓으면서 이직을 준비하는 방향이 현실적이라고 생각합니다. 중견기업이나 외국계 기업의 주니어 해외영업 포지션부터 지원해 보시고, 대기업은 신입 및 경력 요건을 함께 확인하시는 것도 방법입니다. 무엇보다 연봉을 높이는 이직을 목표로 하신다면 산업을 무작정 바꾸기보다는 본인의 제품 이해도와 바이어 네트워크, 수출 실적을 활용할 수 있는 기업을 우선적으로 찾으셨으면 합니다. 지금까지의 경험 자체는 좋은 기반이지만 앞으로의 경쟁력은 그 경험을 얼마나 구체적인 성과로 증명하느냐에 달려 있다고 생각합니다.