인서울 대학생 영업관리 직무 취직 고민

안녕하세요 멘티님-!! 현재 스펙을 보면 영업관리 직무를 준비하는 신입 지원자로서 정량적인 조건은 충분히 잘 갖추고 계신 편이라고 생각이 드네요~ 다만 현실적으로 말씀드리면 자격증이 많다는 것만으로 영업관리 직무의 실무 역량이 증명되는 것은 아니기 때문에 이제는 추가 자격증보다 경험을 보완하는 것이 중요하겠습니다. 특히 GS25 아르바이트 10개월 경험은 생각보다 좋은 소재가 될 수 있습니다. (잘 껴맞춰야겠죠?) 영업관리는 단순히 상품을 판매하는 업무가 아니라 매출과 재고를 관리하고, 점포나 거래처의 문제를 파악해 개선하는 업무와 연결되기 때문입니다. 따라서 아르바이트 당시 시간대별 판매 흐름, 발주 및 재고관리, 고객 응대, 행사 상품 판매 등을 경험하셨다면 이를 구체적으로 정리해 보시는 것을 추천드립니다. 가능하다면 실제 매출이나 폐기율, 재고 관련 문제를 개선했던 사례가 있는지도 찾아보시면 좋겠습니다. 대외활동이나 인턴이 부족한 부분은 너무 걱정하지 않으셔도 됩니다. 영업관리 직무는 마케팅에 비해 관련 대외활동이 적은 편이므로 반드시 직무명이 영업관리인 활동만 찾으실 필요는 없습니다. 유통기업의 점포 운영, 영업지원, 영업기획, 채널 운영, 매출관리 관련 인턴까지 범위를 넓혀보시는 것이 좋겠습니다. 또한 관심 있는 편의점이나 식품 브랜드를 선정해 상권별 고객 특성과 경쟁사 프로모션, 상품 구성 등을 분석하고 매출 개선안을 작성하는 개인 프로젝트도 도움이 될 수 있습니다. 생산업계 B2B 영업에 대해서도 충분히 도전해 보셔도 괜찮다고 생각합니다. 다만 B2C 유통 영업관리와 달리 제조업 B2B 영업은 거래처 관리, 제품 및 산업에 대한 이해, 납기 조율, 견적과 수주 관리 등이 중요하기 때문에 지원 산업에 대한 공부가 추가로 필요합니다. 특히 식품 제조업의 대리점 영업이나 유통채널 영업은 현재 준비 방향과 연결성이 높고, 산업재나 부품 제조업의 B2B 영업도 제품과 고객사에 대한 이해를 갖춘다면 지원할 수 있습니다. 개인적으로는 유통과 식품 영업관리를 중심으로 준비하되 제조업 영업지원이나 국내영업까지 지원 범위를 넓히시는 것을 추천드립니다. 현재 가장 부족한 것은 자격증이나 학벌이 아니라 실제 영업관리 업무와 연결되는 경험을 구체적으로 보여주는 부분이라고 생각합니다. 이미 정량적인 스펙은 충분히 준비하셨으니 앞으로는 인턴 지원과 기존 아르바이트 경험의 직무 연관성 정리, 관심 산업 분석에 집중하시면 좋겠습니다.