b2b컨설팅 영업

산학 프로젝트에서 기업의 문제를 정의하고 데이터로 개선안을 낸 경험을 서두에 세워서 포폴을 만들어보시고 지원하신 회사의 AX, 클라우드 솔루션과 최근 수주 사례, 주요 고객 산업도 미리 알고 가시면 좋습니다. 직무 관련해서는 제안서 작성, 고객 미팅, 기술팀 협업, 계약까지의 프로세스랑 영업과 영업지원의 차이 정도 알고 가시면 될 것 같고 모르는 부분은 모른다고 답하시면서 어떻게 빨리 습득할건지에 대해 추가로 답변하시면 됩니다.

좋은 결과 있으시길 응원하겠습니다 :)

안녕하세요. 요즘 B2B IT 컨설팅 영업은 단순 인맥등 친화력보다는 고객사의 비즈니스 문제를 정확하게 정의하고, 
자사의 기술적 솔루션을 비즈니스로 바꿔 설명할 수 있는 기술 이해 기반의 문제 해결사를 선호하합니다.
해서 진행하신 기업 산학 프로젝트 경험도 AX, AI, 클라우드 분야의 B2B 컨설팅 영업 면접에서 차별화 무기가 될수도 있습니다.
산학 프로젝트를 단순 기술 연구가 아닌 B2B 영업 제안 및 고객 문제 해결의 관점으로 재구성해 보시기 바랍니다.
산공 특유의 정량적 분석과 최적화 관점을 바탕으로 기업의 니즈를 파악했던 과정이나 엔지니어와 비즈니스 담당자 사이를 
연결했던 소통 역량, 그리고 프로젝트를 통해 도출한 정량적 성과등을 중점적으로 어필해 보시면 좋을 것 같습니다.
그리고 포폴 발표 면접에서는 산학 프로젝트를 중심으로 기업 니즈 파악, 솔루션 제안, 현업 설득, 정량적 성과의 흐름으로
영업 인턴 경험의 부재를 기술 이해도와 비즈니스 분석 역량이라는 강점으로 녹이시면 효과적일 것 같습니다.

해당 분야에 대한 전공자가 아닌데도 면접까지 올렸다는 것은 dlkfjs님에게 기업에서 해당 전공자 만큼의 지식이나 업무 경험을 요구하는 것은 아닐 겁니다.

기업에서 신입 지원자들에게 요구하는 것은 업무에 대한 기술적인 역량 보다는 성실성, 책임감, 적극성, 스펀지 같은 흡수력, 조직에 대한 적응력 및 소통을 보려고 하는 겁니다.

ax사업이랑 ai, data, 클라우드에 관련한 내용들은 인터넷에 찾아보면 최신 뉴스나 사설, 기타 주목해야할 내용들이 있는데 정독해 주시고, 모르는 질문은 솔직히 지금은 모르지만 나중에 열심히 공부하겠다고 답해 주세요.

직무나 업무는 대기업이면 해당 기업 채용 요강이나 기타 경력직 채용 내용을 보시면 어느 정도 나와있으니 찾아서 공부하세요.