인턴 고민

안녕하세요. B2B 영업직 합격하신 건가요? 축하합니다 :) 이제부터라도 배우면 되니 너무 걱정하지 마세요~~ 회사 내 그간 B2B 계약 관련 자료가 있을테니 고객사를 살펴보세요. 그리고 사수 분께서 기본적인 안내를 해줄겁니다. 실적이 없으면 잘리기도 하지만.. 실적을 만들면 됩니다! 하나씨 해보세요~~

신입 단계에서 실적 부분으로 너무 걱정하실 필요는 없고.
사기업에서 본인 직위의 역할을 수행해해내지 못하거나, 성과를 내지 못하는 부분으로 인한 불이익은 영업 직무와 관계없이 모든 직무들이 다 경험할 수 밖에 없는 부분입니다.

신입단계에서 너무 걱정하실 필요는 없으며, 보통 B2B영업의 경우에는 기업과 기업간의 관계를 통한 영업이기 때문에. 직접적인 실적이 크게 드러나거나, 두드러지게 보이지는 않는 직무입니다.

일단, 신입 단계에서 벌써 부터 그 부분에 대해 걱정하실 필요는 없으며, 업무에 대해 많이 경험하고 배우시면 대략적으로 어떠한 방향으로 일을 하게 되는지. 어떠한 부분을 가장 중점적으로 고려해야 하는지 파악이 되실 거라 생각합니다.

비투비영업은 그래도 비투씨에 비해선 실적압박이 덜합니다. 저희 회사가 비투비거든요.

아무래도 시장이 어느정도 확고하기도하고..

또한 멘티님이 정규직신입으로 입사하는거니까 처음부터 실적압박을 하는

사실 제가 원하던 회사 다른 직무로 지원했다가 의도치않게 영업직으로 가게 된 케이스입니다ㅠㅠ 영업은 아예 몰라서 인터넷에 쳐보았는데 b2b에 대해 자세히 나와있지 않더라구요.. 제가 콜센터(?)처럼 막 전화돌리는 그런 역할인 건지.. 어떤 식으로 업무가 돌아가는 건지 알려주실 수 있을까요?! 🥲🥲🥲 

회사마다 다르긴 하겠지만 기업 규모가 어느정도 있으시다면 절대 콜센터.. 아닙니다.
물론 아웃바운드 영업이면 콜드콜이나 콜드메일을 많이 보내시긴 하실텐데 아무튼 생각하시는 그런 영업은 아니에요. (정수기, 보험 영업 생각하시는 것 같은데 대졸한테 그런거 시키는 회사는 없습니다)

어떤 식으로 업무가 돌아가는지는 너무 범위가 넓어서 말씀드리기 어렵긴 한데
B2B영업이면 국가를 대상으로 영업을 진행할수도 있어서 국가기관이 고객이라고 생각하고 설명해드릴게요. 입찰을 참여해서 영업기회를 발굴하여 고객의 니즈를 들어보겠죠. (가격이나 제품 사양 등) 그 니즈에 맞게 내부 마케팅 부서와 가격 협의를 하고, 개발이 필요하다면 개발부서와도 협의가 필요할거구요. 그리고 고객이 원하는 시점에 제품을 인도하고 그에 따른 매출채권이 발생하면 수금까지 영업사원이 담당합니다.

대략적으로는 이런식으로 업무 Flow가 흘러간다고 보시면 됩니다. 멘티님이 어떤 산업군의 B2B 영업에 입사하게 되신건지 몰라서 설명이 좀 어렵네요.

멘티님 안녕하세요,
저는 B2B영업과 B2C영업 둘 다를 하는 회사에 재직중인데요.
실적이 없다고해서 절대 잘리거나 하지는 않습니다.

그리고 오히려 고객사를 신규로 발굴하는 경우도 있겠지만, 멘티님이 회사에 들어가시면 이미 고객사가 확보가 되어 있는 경우가 많습니다.

물론 그 기존 고객사와의 관계 유지 같은 부분은 멘티님이 잘 하셔야겠지요! 아마 회사에 입사하게 되시면 멘티님에게 기존 고객사들 중 몇개 고객사를 배정해줄겁니다.

배정을 받고 일단 그 고객사들로 매출확보를 하시고 플러스알파로 몇 개 고객사를 더 발굴하는게 회사에서 멘티님께 기대하는 역할일거에요.

질문이 좀 적으셔서 저도 그 부분에 대해서만 답변을 드렸는데, 개인적으로 영업관리 직무에 대해서 잘 알고 있어서 혹시 더 궁금한 사항 있으시다면 답글 남겨주세요:)

취업 축하드려요!! 그간 고생 많으셨습니다.
저도 B2B 영업인데 반갑네요!&nbsp;
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각설하고, 정규직이시면 실적이 없다고 잘리거나 하지 않습니다.&nbsp;
그리고 B2B는 신규 시장 개척도 주 업무이긴 하지만 기본적으로 거래하는 업체가 있는 상태에서 출발하기 때문에 당장 실적이 확 뿌러지는(?) 일은 잘 없어요. 그렇게 만들지 않도록 사수분도 잘 알려주실 거고요.
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어느 회사도 신입한테 아주 큰 실적을 기대하지는 않습니다. 초반에는 실적에 대한 압박이가 걱정보다는,하나라도 더 배우겠다는 자세로 임하시면 돼요. 너무 걱정하실 필요 없습니다.
모쪼록 좋은 결과 있으시기를 응원하겠습니다. 힘내세요, 화이팅~!

이제 신입인데요,, B2B영업직이 처음이고 생소해서요..!&nbsp;
정규직이긴 한데 혹시 실적이 없으면 잘리나요..

이제 신입인데요,, B2B영업직이 처음이고 생소해서요..! 
정규직이긴 한데 혹시 실적이 없으면 잘리나요..

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