세일즈 전략 관련 질문 드립니다

전기전자공학과로 최근 학교를 졸업했지만 B2B영업 분야로 커리어를 시작하고 싶어 현재 스타트업을 지원하는 중입니다.

현재 서류전형에 합격한 곳은 AI관련 스타트업으로 면접 전 세일즈 전략 관련하여 사전 과제를 받았습니다.

특정 분야의 기업들을 대상으로 AI구축을 시도할 때 매출을 가장 높일 수 있는 전략(아래 내용 포함)

-세일즈 대상 선정
-세일즈 대상별 초기 제안
-초도 미팅 후 계약까지의 설득
-계약 과정에서의 협상

제가 경험해보지 못한 부분이라 형식적인 답이 아닌 현직자분들의 인사이트가 꼭 필요합니다.

현업을 해보며 위의 단계에서 중요하게 생각하는 포인트가 있으시다면 답변 부탁드립니다!