기술영업/해외영업에 필수인 역량이 무엇인가요?

안녕하세요 영업 직무에 재직 중인 멘토 파이입니다

1. 해외영업

해외영업이라면 당연하게도 제2외국어에 대한 준비가 필요합니다. 외국어 자격증은 필수이며, 영어 스팩중에서는 토익 기본에 스피킹은 오픽 또는 토스 중에 선택하셔서 취득하시는걸 추천드립니다. 굳이 둘다 따야되나 라는 생각이 있으실수도 있지만, 항상 다른 사람과의 경쟁에서 우위를 점해야된다고 생각하시면 자연스럽게 2개 다 취득해야겠다는 생각이 드실 겁니다. 지금 2학년이라고 하셨으니 영어 점수는 만료기간을 고려하여 시기적으로 맞춰서 도전하시기 바랍니다

커뮤니케이션 능력도 매우 중요하며, 외국어 사용시 비즈니스 매너나 비즈니스 용 익히시면 좋을 것 같습니다. 또한 영업이라는게 결국 숫자적인 성과를 이뤄내야하는 부분이기에 분석력, 엑셀 능력, 이것을 보여줄 수 있는 PPT 능력 또한 갖추시는 게 좋다고 생각합니다

2. 기술영업

기술 영업의 경우 어떤 분야에 가시냐에 따라 조금 씩 다르다고 볼 수 있습니다. 기술 영업은 말그대로 기업이 판매하고 있는 재화나 서비스의 기술적인 면을 공부를 하여 그것을 바탕으로 영업을 해야하는 부분이기 때문이죠. 기술 영업을 하고 싶으시다면 어떤 분야의 기술 영업을 가고 싶으신지 먼저 고민해보신 후 추후에 디테일을 잡아가면 좋을 것 같습니다.

결국 이 모든 건 영업이기에 영업에서 가장 필요한건 커뮤니케이션 능력, 친화력, 데이터를 기반으로 한 설득능력, 분석력, 퍼포먼스 등등이 있다고 생각해요 이거와 연계된 것들ㅇ이 무엇이 있는지를 떠올려보시고 진행하시면 될것 같습니다

화이팅!

안녕하세요 해외영업 직무에 재직중인 멘토 영업하는 공돌이 입니다.

저는 기계공학 출신으로 이전직장은 외국계 기업, 국내 기술영업 / 현 국내 제조 대기업 해외영업에 재직중이기에 너무 반갑습니다. 최대한 자세히 알려드리고 싶어 댓글답니다.

1) 외국어 자격증 : 필수입니다. 미니멈 IM3, 권장 IH이상을 말씀드립니다. 토익은 사실 없어도 취업에 큰 무리 없습니다. ( 저는 이전직장 현직장 모두 토익없이 취업한케이스 입니다.)

2) 많은 분들이 영업= 사람 많이 만나고 친화적, 사교적이라고 생각하지만 사실 기술영업은 성격이 다릅니다.

기술영업은 공대생이 영업적인 능력 + 세상이 변화하는 것을 볼 수 있는 능력이 있을 떄 참 좋은 가산점을 받는 것 같습니다. 즉 전공지식을 갖추고 이 전공지식을 기반으로 고객사와 스펙 관련 협의할 정도로 전공의 이해도 + 기본적인 영업역량(사교, 분석력, 기획력 등) + 해당 산업군의 경제 트렌드 파악 이라고 생각합니다ㅂ

3) 본인이 정말로 기술영업/ 해외영업을 희망하신다면 저는 저와 같은 [ 외국계 회사의 국내기술영업_단 해외 본사와 협업할 기회가 많은 OR 국내 기업의 해외영업] 루트를 강력히 추천드립니다.

기술영업의 경우 이직이 타 직무 대비 조금 더 원활한 편에 속합니다. 또한 현재 많은 기업들이 글로벌인재 글로벌인재 하기에, 업무 Scope가 해외와 연관되어있는 직장을 택하시는것이 장기적으로 커리어에 더 큰 도움이 됩니다.

마지막으로 본인이 어떤 산업군을 희망하는지 알아보고 그 산업군 트렌드에 대하여 꾸준히 파악하시길 바랍니다.

모르시는 부분이 있을때는 언제든지 편하게 문의주시면 성심성의것 답변드리겠ㅅ브니다.

안녕하세요. 기술영업 직무에 재직중인 멘토 Jay Kim입니다.

It 대기업에 재직중이며, 답변 남겨드립니다.

1. 외국어 능력은 학점과 같이 기본적으로 갖춰야 할 스펙입니다. 일부 기업은 지원 시 필요한 영어 자격증으로 토익 대신 스피킹을 요구하는 경우가 있습니다. 시간이 되신다면 2가지 모두 취득하시는 것을 추천드립니다

2. 기술영업은 산업마다 하는 일이 매우 다릅니다. 따라서, 멘티님께서 어떤 산업에 종사하고 싶은지부터 정하신 후에 해당 산업에 맞춰 스펙을 쌓으시기를 권장드립니다.

3. 학점, 외국어 등의 기본 스펙 외에 직무와 관련된 대외활동, 인턴 경력 등의 스펙이 필요합니다. 아직 2학년이시니 하나하나씩 쌓아가시면 될 것 같습니다.

안녕하세요 ESG사회공헌 멘토 지단 제라드입니다.

영업에 있어서 필수적인 부분은 커뮤니케이션 능력입니다.

커뮤니케이션에는 여러가지를 포함하고 있습니다. 어학, 전달, 스피치 등이 있는데, 이것보다 취업에 있어서 중요한 것은 실무 경험입니다. 인턴, 파견직, 계약직 등을 통해서 본인의 경험이 지원하는 직무에서 어떻게 활용가능한지, 어떤 성과를 낼 수 있는지를 정량적으로 정리하시기 바랍니다. 기본적인 학점과 어학이 준비되어 있다면 반드시실무경험을 쌓는 것을 준비하셔야 합니다.

안녕하세요 연구개발 직무 재직 중인 멘토 아테온입니다.

우선 해외 영업이든 기술 영업이든 공통적으로 시장 생태계를 파악하고 이해하는 시야와 흐름을 분석하는 능력, 고객의 니즈를 정확히 파악해서 비지니스가 이루어질 수 있도록 원활히 커뮤니케이션하는 능력 등을 들 수 있습니다. 해외 영업의 경우 고객사가 외국계 기업이기 때문에 그에 맞는 비지니스 수준의 영어나 제2외국어 능력이 요구될 것이고, 기술 영업이라면 관련 상품 및 서비스에 대한 이해도와 문제 해결 능력 등이 특화되어 요구된다고 보시면 될 것 같습니다. 아직 2학년이시라면 일단은 일반적인 영업 관련 역량을 키우시는 방향으로 대외활동을 해보시고, 해외 영업이나 기술 영업 등 특화된 분야에 대해 인턴 등을 통해 경험해보시고 최종 지원하실 기업군을 정해보시면 어떨까 싶습니다.

아녕하세요 SCM 직무를 담당중인 멘토 하나린입니다.

해외영업 쪽은 우선 어학능력은 필수입니다. 제 2의 외국어까지 잘하시면 아주 좋습니다.  무역이나 물류쪽 지식도 있으면 유리할수 있습니다.(필수라고 생각은 들지 않습니다.) 국제무역사 물류관리사 있으면 좋겠죠 

기술영업은 다니는 회사의 제품, 기술등에 지식이 있으면 좋습니다. 어디 분야 어느 제품이냐 에 따라 관련된 내용이 달라지겠죠? 어학 능력이 좋으면 당연히 좋구요 

그리고 PPT 작성능력 프레젠테이션 능력도 좋으면 좋습니다. 

안녕하세요, 경영관리 직무에 재직 중인 멘토 두두입니다.

기술영업/해외영업에 필수인 역량이 무엇인지 질문 주셨습니다. 해외 영업 나가려면 외국어 능력이 중요할 수밖에 없겠죠? 영업이라는 거 자체가 커뮤니케이션이 필수이니 이도 마찬가지이구요. 토익보다는 스피킹이 낫지만 토익이 있어도 문제는 없습니다. 기술 영업은 어느 정도 기술에 대한 지식이 있는 게 유리하구요. 둘 중 하나를 정하는 게 좋지 않을까 싶네요.

안녕하세요, 경영컨설팅 직무 재직중인 멘토 코피루악 입니다.

기술영업과 해외영업은 다소 다를 것 같습니다. 기술영업은 엔지니어링 지식이 필요한 경우가 대부분입니다. 따라서 전공도 해당 산업과 연관성이 높은 공대전공을 선호할 것입니다. 반면 해외영업은 산업군에 따라 전공지식이 상대적으로 덜 중요한 경우도 있습니다. 이 경우, 어학과 커뮤니케이션 능력, 산업 이해도 등이 채용에 중요한 요소가 될 것 입니다. 전공이 어떤 것인지는 모르겠으나, 기술영업도 고려하신다면 여러 산업을 리서치 해보시고 채용공고를 통해 어떤 부분의 우대사항이 있는지를 미리 보시는 것도 좋습니다.

안녕하세요. 환경 직무 재직 중인 멘토 나무지기입니다.

어떤 직무를 가던지 기본적인 어학 성적과 학점, 그리고 최소한의 학교생활은 다 갖춘 분들이 많더라고요. 기술 영업은 제품을 이해할 수 있는 이공계가 유리하고, 해당 자격증이 있으면 더 좋습니다. 해외 영업은 중국 등 제2외국어를 요구하는 곳도 있으니 준비해 놓는다면 좋다고 생각합니다. 어학 중 영어는 기본 중에 기본으로 점수는 꼭 받아놓으시는 게 좋다고 개인적으로 생각합니다.

안녕하세요. 보건행정 직무에 재직중인 멘토 보미입니다. 해외 영업쪽은 어학이 정말정말 중요해요! 토익이랑 스피킹 둘다 따시는것을 추천드립니다. 그리고 해외시장을 파악하고 분석하는 능력도 중요하고, 커뮤니케이션, 끈기 등을 요구하는 직무입니다. 실무 경험을 통해 저런 역량들을 기르시는게 중요하실거같아요! 어학 + 실무경험을 추천드립니다! 취뽀를 진심으로 응원하겠습니다 화이팅!