B2B 영업 스펙

안녕하세요. 선행 연구 개발 직무 재직 중인 멘토 달고나 봉봉입니다.

일단 토스를 확보하신다면 직무 경험을 쌓는 게 제일 중요합니다. 직무 인턴이 가장 좋고 혹은 영업 관련 대외 활동을 참여해보시면 좋을 거 같아요. 

대외 활동을 고를 때 직무 -> 산업 -> 회사 순으로 관련성이 높은 것을 고르면 돼요.

안녕하세요 SCM 직무를 담당중인 멘토 하나린입니다. 

영업은 따로 보통 요구되는 스펙이 많지 않습니다. 다만 가장 기본적인 스펙 학점과 어학점수는 필요합니다. 

그리고 아무래도 영업활동경험 혹은 아르바이트 경험이 있으면 좋긴하겠죠 그리고 실제 인턴경험이 있으면 좋습니다. 

취업사이트에서 영업으로 검색해서 지원 자격조건을 한번 쭈욱 훑어 보시는 시간을 가지시면 어느정도 감이 오실 것입니다. 

안녕하세요 Product Owner로 재직중이며, 채용 업무도 병행중인 멘토 와이비입니다.

어학, 대외할동, 인턴십 정도면 충분합니다. 그 외는 면접이 중요합니다.

영업이다보니 대인 커뮤니케이션 능력이 중요합니다.

화이팅

안녕하세요. 공정 기술 직무에 재직 중인 멘토 달남입니다.

B2B 영업이라고 해서 B2C 영업과 준비 과정에서 스펙 부분이 차이 나는 것은 아닙니다.

주로 B2B는 기업 간의 거래이기 때문에 단기적인 판매보다 장기적인 수익성을 중요시하고요. 반면에 B2C는 소비자를 대상으로 하니 눈 앞의 판매자를 중시합니다. 소비자의 구매 욕구를 자극하여 구매를 이끌어 내는 게 목표입니다. 이런 차이를 감안하면 B2B는 사람과의 관계보다 제품에 대한 신뢰성을 강조하는 측면이 있고요. 아무래도 이런 노하우는 경험적인 측면에서 많이 쌓는 수 밖에는 없을 것 같습니다.

기본적인 학점이나 어학 등의 스펙 이외에 PT 능력, 소통 역량, 리더십, 영업 마인드등 이런 것들을 키우는 대외 활동을 많이 하시고 자소서나 면접 등에서 어필하신다면 좋은 결과 있으실 것 같습니다.

안녕하세요, B2B 영업 직무 재직 중인 멘토 기린입니다.

영업직은 기본적인 스펙과 다양한 경험을 중시합니다. 기본적인 스펙이라 함은 학점/어학 같은 것들이예요. 일단 성실하고 꾸준하다는 느낌을 줄 수 있어야 합니다. 그리고 컴활이나 MOS같은 가장 대표적인 사무업무용 자격증 정도는 취득해 주시는 게 좋아요. 경우에 따라서는 운전이 필수인 곳도 있으니 면허도 취득해 두시면 좋고요.

그리고 대외활동 다양하게 많이 해보세요. 자소서에 쓸 소스(?)가 많아야 합니다. 아르바이트도 좋습니다. 도전정신과 협업, 사람들과의 커뮤니케이션 경험으로 풀어 쓸 만한 경험들은 많을 수록 좋아요.

모쪼록 좋은 결과 있으시기를 늘 응원하겠습니다!

안녕하세요, 교육기획 직무 재직중인 멘토 핫뜨거뜨꺼입니다.

B2B영업의 경우, B2C영업과는 달리 대인관계 및 신뢰관계를 중요시 생각합니다. 이에 따라 B2B 영업 직무는 인턴 또는 신입을 타 직무에 비해 많이 선발하지 않습니다. 저라면 B2C가 주요인 회사보다는 B2B 위주의 회사에서 인턴경험을 반드시 쌓아볼 것 같습니다.

-스펙이라기보다는 이야기를 많이 가지시면 좋을 것 같습니다. 영업은 아무래도 현장에서 어떻게 대응하느냐가 성과를 만들어가느냐이기 때문입니다.

-말로서 협상, 제안 등을 통해 성과를 만들어 간 경험과 그로인한 인사이트, 지원하신 분야에 어떻게도움이 될 것인지 정리해보세요.

안녕하세요 공정관리 직무 재직중인 멘토 호들러입니다.

B2B 영업은 기업이 다른 기업에게 제품이나 서비스를 판매하는 영업 방식으로 B2B 영업을 준비하실 때는 아래와 같은 역량을 가지시는게 좋습니다.

* 영어 능력: B2B 영업은 해외 고객과의 거래가 많으므로, 영어로 의사소통하고 제안할 수 있는 능력이 중요합니다. 토스 외에도 토익점수도 보유하시면 더욱 좋습니다.

* 커뮤니케이션 능력: B2B 영업은 고객과의 관계를 잘 유지하고, 고객의 니즈를 파악하는 능력이 필요합니다. 따라서, 커뮤니케이션 능력을 강조하시면 좋습니다. 예를 들어, 대외활동이나 인턴십 등을 통해 업무상황에서의 의사소통과 협력 능력을 보여주시면 좋습니다.

* 산업 및 시장 이해도: B2B 영업은 자신이 판매하는 제품이나 서비스가 어떤 산업과 시장에 적용되는지를 잘 이해하고 있어야 합니다. 따라서, 관심 있는 산업과 시장에 대한 연구와 분석을 꾸준히 하시고, 자신이 얻은 인사이트를 자소서나 면접에서 표현하시면 좋습니다.

안녕하세요! 양산 관리 직무로 재직중인 멘토 나침반입니다.

대표적으로 스펙은 해당 비투비 사업을 진행하고 있는 기업에서 해당 직무 (영업 혹은 마케팅)로 인턴을 해보시는 것입니다. 다만 인턴을 뽑지 않는다면, 정규직으로 채용되셔서 중고신입으로 이직을 준비하시는 것도 좋습니다.

제가 답변드린 내용들 중 추가적으로 질문이 있으시다면 자유롭게 대댓글로 문의 주세요. 감사합니다!

안녕하세요,

토스 처럼 어학 점수를 취득하시려는 건 좋아보입니다.

먼저 토스 외 직무 경험 즉 B2B영업에 필요한 직무 경험을 쌓을 필요가 있을 것 같습니다.

보통 기업을 대상으로 영업을 진행하기 때문에 대외활동 중에서도 의사소통 및 세일즈를 하는 활동을 할 수 있는 대외 활동을 추천 드리고 자소서에는 리더쉽, 소통, 마인드, 고객을 대한 방식 등을 어필해서 작성하시면 큰 도움이 될 것 같습니다.