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취업/문과 고민

b2b영영업을 위한 필요 역량은 대인 관계 구축, 솔루션에 대한 전문지식등이 있습니다. 또한, 고객의 요구를 이행하고 맞춤형 솔루션을 제공하는등의 역량이 필요합니다.

편의점 알바한 것도 도움이 될까요?

편의점 알바에서 뭔가 스토리를 이끌어내실 수 있으면 도움됩니다. 일반적인 응대가 아니라 뭔가 면접관들이 오.. 잘했네.. 라는 반응이 나올 수 있는 그런 사례가 있으면 좋겠네요.

B2B영업도 B2C영업에 필요한 역량과 큰 차이점은 없습니다. 일반적인 CS나 고객응대 아르바이트 통해서도 어필이 가능하고, 실제로 아르바이트든 개인 사업이든 제품이든 서비스를 팔아서 매출을 올린 사례가 있으면 플러스가 됩니다. 그리고 적극적인 자세와 PT 스킬을 가지고 있으시면 더 고무적이구요.&nbsp;
그리고 B2B영업은 B2C처럼 광범위한 개별 고객 대상이 아니라 기업대기업으로 영업을 하는 것이여서 '신뢰'가 가장 중요합니다. (물론 B2C도 중요하지만 상대적으로요) 그래서 해당 시장이나 산업에 대해 더 해박한 지식을 가지고 있으셔야 합니다. 담당하는 제품/서비스에 대해서 매우 디테일하게 알고 계셔야 하는 것은 당연한것이구요.

편의점 알바한 것도 도움이 될까요??

단순히 알바 경험을 표현하는 것보다, 알바를 하면서 잘 팔리는 제품이 어떻게 변화하더라라는 판매 동향이나, 연령대/성별에 따라서 어떤 제품을 주로 구입하더라라는 기본적인 분석을 해본 것처럼 작성하시면 도움이 된다고 생각합니다.

B2B 영업으로 가려면 다양한 경험을 쌓는 것이 중요합니다.&nbsp;영업 경험, 고객 관리 경험, 팀워크 경험 등에서 관련 경험을 쌓아보시는게 좋습니다.&nbsp;관련 경험이 없다면 관련 교육이나 인턴을 통해 필요한 지식과 경험을 쌓을 수 있기 때문에 관련 경험을 쌓는데 먼저 집중해보시면 좋습니다.

커뮤니케이션은 그냥 대외활동한 경험 이런 걸로 어필해도 되나요?

네, 충분히 가능합니다. 대외활동이 아니어도 학부 프로젝트 중에서 팀원들과 있었던 일이나 혹은 위에 작성하신 것 처럼 편의점 알바하면서 지원자분의 커뮤니케이션 역량 등을 통해서 좋은 성과로 이뤄진 경험이면 충분 할 것 같습니다.

안녕하세요. 
B2B 영업으로 가기 위해서는 지원하고자 하는 곳에서 영업하는 비즈니스의 이해가 필요 할 것 같습니다. 또한 영업에서 가장 중요한 것은 커뮤니케이션 같습니다. 
이 두가지 역량을 채우려 노력하시면 좋을 것 같은데요, 다양한 대내외 프로젝트를 통해서 두가지를 채우는 것을 추천드립니다. 매출을 올리기 위한 전략을 세운 방법이나 혹은 누군가를 설득해서 좋은 결과를 이끈 경험이면 좋을 것 같습니다. 

안녕하세요 멘토 Jay Kim입니다. B2B 영업을 하고 있는 사람으로서 답변드립니다.
 [분야 선택] 우선은 어떤 분야에서 영업을 하고 싶은지를 정해야 합니다. 예를 들면, KT에서 클라우드 관련 영업을 하고 싶다 라고 진로를 정해두셔야 하는 것입니다. 그 이유는 분야마다 요구하는 지식과 스펙이 다르기 때문입니다.

[산업/직무 관련 자격증 및 인턴 경험] 분야를 선택한 다음에는 산업 혹은 직무와 관련된 스펙을 쌓아야 합니다. 예를 들어, KT에서 클라우드 관련 영업을 하고 싶다면, AWS, GCP, Azure 클라우드 자격증이나 VMware 같은 자격증을 취득하시면 도움이 됩니다. 중견기업 이상의 기업에 취업하시기를 희망하신다면 인턴 경력도 반드시 쌓으셔야 합니다. 실무경험이 많은 중고신입들과 경쟁해서 이겨야 하기 때문입니다.

안녕하세요.
B2B 역량을 기르기 위해서는 지원하시는 회사의 주력 상품을 기반으로 시장을 분석하고 경쟁 기업을 분석하여 어떻게하면 경쟁에서 우위를 점할 수 있을지를 파악하는게 중요합니다.
가장 좋은것은 실제로 B2B가 아니더라도 B2C를 포함하여 실무 경험을 해본적이 있다면 베스트이지 않을까 싶네요.

특별한 경험이 필요하진 않습니다. 다만 B2B 산업의 특성상 결국은 End User라고 하는 특정 대규모 고객이 있기 마련인데 (대부분 대기업일테죠) 그런 수요를 중간이나 고객사의 supplier로서 공급을 하기 위해 자사의 어떤 부분에 대해 전략을 짜고 물량을 늘려나갈 것인지에 대한 고민과 해결책을 가지고 면접에 가시면 좋을 것 같습니다.

b2b 영업으로 가려면 어떤 경험을 쌓아야 하나요??
관련 경험으로 어떤 걸 해야할 지 잘 모르겠습니다.
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b2b 영업으로 가려면 어떤 경험을 쌓아야 하나요??

관련 경험으로 어떤 걸 해야할 지 잘 모르겠습니다.




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