해외 기술영업 문과생에겐 적응하기 힘든가요?

안녕하세요

기술영업은 문과분들도 가능하긴 한데, 따라가려면 벅찰 수 있습니다.

기술영업 직무는 회사의 제품/서비스를 고객에게 완벽하게 설명해야 하며, 그를 통해서 고객은 우리 회사 제품울 구매합니다. 그 이후에 셋업부터 교육까지 담당하고, 이후에 문제가 생길 시 그 부분도 해결해주셔야 합니다.

그럴려면 제품/서비스에 대해 깊은 이해도가 필요하겠죠.

어떤 회사를 지원하는지는 모르겠으나, 예를 들어, 자동차에 대해서 냉장고에 대해서 기술영업을 한다고 해봅시다. (실제로 냉장고 기술영업이 있는진 모릅니다)

그러면 냉장고 기능은 무엇이 있으며 다 아셔야하고 모든 기능을 시연할 수 있어야 합니다. 그리고 간단한 문제가 생기면 해결해줄 수도 있어야 하구요.

냉장고라해서 쉬워 보이는거지, 반도체 장비 등 공학적인 지식이 어느정도 필요한거면 많이 공부해야 할겁니다.

해외 기술영업이면, 언어 자체로 이 모든걸 다 할 수 있어야 하므로 원어민만큼 하셔야 하구요. 

우대 요건에 이공계열 및 공학 관련 확실한 전공이 명시되어 있다면. 문과 계열에서는 업무 적응이 어려울 수도 있을 것 같습니다.

이러한 우대 사항이나 필수 요건이 적혀있다면, 꽤 높은 수준의 공학 관련한 기술 지식이나 전문성이 필요하거나. 혹은 이해를 하는데 기본적인 지식, 전문성이 갖춰져야 할 것으로 보여. 물론, 많은 노력을 통해 극복할 수 있으나. 다른 근무자들에 비해 업무 효율이나 적응이 쉽지 않을 수도 있겠습니다.

물론, 영업과 관련되어 있기 때문에. 타인을 설득하고, 의견을 조율하고, 좋은 관계를 유지하는 대인 관계적인 능력을 갖추는 것도 필요하지만. 기술 영업 직무로서 제품이나, 공정 단계나 제품의 스펙 등. 기술적인 지식, 전문성을 갖추는 노력도 필요하겠습니다.

오히려 기술영업 같은 직무는 어차피 문과가 합니다. 이과가 기술 영업을 하지는 않아요. 오히려 문과적으로 전반적인 서비스나 기술들을 이해하고 잘 설명해주는 건 이과보다 잘합니다. 제가 경영학과 학사와 석사를 하고나서 이공계로 올겨서 개발자들하고만 일하는데, 마인드 자체가 다릅니다. 우리는 지속해서 새로운 기술들 배우고, 컴퓨터랑 대화하는 동안 세일즈팀은 사람들과 이야기하며 기술 전반적으로 상대방에게 설명해줄 정도만 하니 훨씬 더 부드럽고 잘하더라구요. 문과생이 이과쪽으로 '적응'할 필요 하나도 없습니다. 본인이 '영업'직무를 잘 하기위한 능력만 키우면 그 이외에 기술은 다 따라옵니다. 저는 영국에서 일하고 있어서 해외 기술영업 직무라는 게 더 익숙할 수 있다고 생각들기는 하네요.

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안녕하세요
기술영업이라는 직무가 이과에게 유리하고 문과에게 유리하다고 하기엔 좀 어려운 말인 것 같습니다.
기술영업이라곤 하지만 아무래도 영업의 기술이 더 작용하고 이과 문과의 문제라기 보다는 회사의 기술과 상품에 대한 이해도가 높은 사람이 기술영업을 잘 할 수 있습니다.
사람을 상대하는 업이다 보니 커뮤니케이션 능력, 제안서 작성 능력, 새로운 상품을 이해하고 포인트를 찾아내는 능력을 키우시면 기술영업 직무에 잘 적응할 수 있을 것 같습니다.
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문과 기준으로는 적응하기 쉽지는 않으실거에요.

일단 기술영업은 공학적 지식을 베이스로 회사대회사 (B2B) 영업을 전개합니다. 그러다보니 기술에 대한 지식이 없다면 영업을 영위하시기가 쉽지 않습니다. 단, 멘티님께서 문과인데도 기술을 별도로 공부하시어 전공자에 준하는 실력을 키우신다면 충분히 도전해보실 수 있습니다.

대신에, 기술영업 특성상 지원자격을 공학계열로 한정해놓는 경우가 있어서 이 점은 공고 보실 때 잘 필터링하셔야 합니다.

안녕하세요
현직 기술영업 직군입니다. 일반적으로 회사에 따라 제품 군, 기술에 따라 차이는 있겠지만, 전공자를 우대하긴 합니다. 제품을 쓰는 고객사의 일반적인 제품 특성부터, 판매하는 자사의 기술력, 제품에 대해 설명하고 개발하는 업무가 주된 업무이기 떄문입니다.

일단 문과 전공이라고 하시면 기술영업보다는 일반 영업 직군에 좀 더 강점이 있을 수 있으시기에 해당 쪽으로 보시는 것이 좋을 것 같으며, 만약에 특정 기업에 꼭 기술영업 직군으로 들어가고 싶으시면 해당 전공 부전공,복수전공이나 전문 교육 경험이 있어야 가능하다 보입니다.