프리랜서에서 정규직으로 전환 -> 연봉 협상때 금액을 어떻게 말해야할까요?

안녕하세요, 

콘텐츠 PM쪽으로 취업을 하게 된 학생입니다. 

그동안 지속적으로 커리어 패스가 변화해왔었고 

상당부분을 프리랜서로 계약해 일을 진행해서 정확하게 말할 수 있는 직전 연봉이 없는 상황입니다. 

현재 연봉협상을 진행 중인데, 이러한 경우에는 어떻게 말씀드려야 할까요?

정규직 (4대보험)의 경우 19년도가 마지막 근무였고, 이후에는 계속 프리랜서 상태였기 때문에 고민이되네요ㅜㅜ