[파크랜드 대학생 마케팅 공모전] 참가 후기

얼마 전 예선 결과가 나왔던 파크랜드 공모전

아쉽게도 본선 진출에는 실패했지만...

준비하면서 500번은 때려 치고 싶었고,

인풋 대비 아웃풋이 정말 안 나온 기획안 중 하나라,

애증을 담하 후기를 쓰려 한다.

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파크랜드 대학생 마케팅 공모전

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1) 파크랜드의 경쟁력 강화를 위한 신상품 제안

2) 리테일 환경 변화에 따른 파크랜드 매장의 새로운 역할

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총 2가지 응모주제가 주어졌는데,

일반적인 IMC 전략과는 다르게

신상품 제안 / 매장 역할 제안의 항목이라서,

어떻게 접근해야 할지 감이 오지 않았다.

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또 파크랜드는, 수상작들을 공개하지 않아서,

어떤 식으로 전개해야 할지 막막했던 주제였다.

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평소에 내가 좋아하고, 많이 했던 주제는

1) 신상품 제안인데, '패션' 그중에서도 '남성복'이라는 분야가

너무 낯설어서, 쉽사리 신상품을 제안하기 어렵다는 생각이 들었다.

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그래서, 더 막막하지만ㅋㅋ 어떻게든 결과는 낼 수 있을 것 같았던

2) 매장 역할 제안으로 주제를 결정했다.

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파크랜드로 바꿀래?

: 리테일 환경 변화에 따른 파크랜드 매장의 새로운 역할

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먼저 정석대로 시장분석,

파크랜드는 실제로 2019년도까지는 지속적으로 매출이 증가했던,

나름대로 남성복 시장의 강자 중 하나였다.

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하지만 코로나19와, 재택근무, 자율복장제 등의 이유로

남성복 시장 전체가 침체하는 분위기였고

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패션업계 수요가 명품 브랜드와 스파 브랜드로 양분화되며,

파크랜드와 같은 패션 브랜드는 큰 어려움을 겪고 있었다.

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이 문제를 극복하기 위해,

파크랜드만의 마케팅 전략이 필요할 때

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그렇다면 파크랜드만의 것은 무엇일까,

파크랜드는 어떤 포지셔닝으로 접근해야 할까

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실제로 남성복 시장은 가격대 별로 지지엠티커, 빨갤캠로마, 솔타시 등

소비자들의 인식에 남는 상위권 브랜드들이 시장을 이끌고 있었다.

즉, 파크랜드는 소비자들의 고려상품군에서 제외됐다.

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고려상품군이란?

특정 제품 클래스 내의 모든 브랜드 중,

소비자들이 채택할만하다고 고려하는 브랜드의 그룹을 말한다.

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그렇다면 왜, 파크랜드는

소비자의 고려상품군에 들지 못할까?

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파크랜드는 명확한 브랜드 페르소나가

성립되지 않았다고 판단됐다.

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파크랜드의 모델은 세련되고 능력있는

남성상을 대표하는 조인성인데 반해,

실제로 소비자 인식은 올드하다는 의견이 태반이었다.

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이러한 올드한 브랜드 이미지때문에

파크랜드만의 USP인 합리적인 가격과

높은 품질의 매력을 제대로 살리고 있지

못하는 추세였다.

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따라서 브랜드 충성도와 실구매율을 높이기 위해서는,

파크랜드의 페르소나를 확실히 정립해야 한다.

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그리고, 파크랜드의 브랜드 페르소나의 일관성을 위해,

3545세대를 타겟으로 삼아야 한다고 생각하였다.

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먼저 모델과의 유사성,

뉴포티는 파크랜드이 모델인

조인성의 페르소나와 일치한다.

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또한 합리적인 소비를 지향하는 3545세대는

파크랜드의 USP에 강력하게 소구되는 타겟이라고 판단했다.

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즉, 3545세대에게,

파크랜드의 옷이 높은 품질의 세련된 제품이라는 사실을

확실하게 인식시켜야 한다.

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그 방안으로 오프라인 매장의 중요성을 가져왔다.

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주제가 매장 역할 제안인데,

매장의 필요성을 이 시점에 제시하다니...

전반적으로 기본 IMC 전략에

매장 전략을 끼워넣은 듯한 느낌이 강하게 든다ㅋㅋㅋ

이점이 패착의 가장 큰 원인인 듯 싶다.

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소비자들은 침체된 오프라인 시장에서도

여전히 오프라인에서 정장을 구매한다.

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즉, 오프라인 매장에서의 신규 경험을 유도해서,

파크랜드에 대한 지각된 품질을 긍정적으로 전환해야 한다.

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본격적인 전략 수립을 위해,

3545세대가 어떤 이들인지 다시 알아보기로 했다.

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이런 왔다 갔다 식 전개도 별로인 것 같다.

타겟 얘기할 때는 타겟만, 전략 얘기할 때는 전략만..

딱딱 가독성있게 기획안을 짰어야 하는데 시간 안에

직관적으로 정렬하기 무리였다...

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가져온 타겟 인사이트는 바로 '낀 세대'

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이들은 기성세대에 접어들기 직전의 나이,

기성세대 취급을 피하기 위해 삶의 변화가 필요한 시기이다.

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이들에게 파크랜드가 인생의 제 2막을 제시하면 어떨까?

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타겟분석에서 계속 아쉬움이 많이 남는다.

일단 분량 문제로ㅋㅋ 타겟 분석 파트를 엄청 간단하게 줄였어야 하는데,

그 와중에 타겟을 명명하는 하나의 워딩은 필요하고..

그래서 '낀 세대'라고 정의하긴 했지만,

의도에 맞는 명칭은 아닌 것 같다ㅋㅋㅋ

여기부터 뭔가 억지의 느낌이...

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그래서 제시한 컨셉,

파크랜드로 바꿀래?

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파크랜드로 상품군을 전환하다. 즉,

파크랜드를 고려상품군에 끼워넣다.

그리고 타겟이 인생의 전환을 맞이하다.

라는 중의적인 뜻을 담은 네이밍이다.

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사실 컨셉 네이밍도 그다지 마음에 들지는 않는다.

파크랜드와 비슷한 어감의 컨셉 워딩을 생각하고 싶었고,

파크랜드, 바꿀랜드,,, 이 짓 하다가

나온 네이밍이다ㅋㅋㅋㅋ

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매장 전략으로는, 매장 유입, 매장 경험의 단계로 나누어서

스크린 광고, 방문 프리퀀시, 입장권 배부,

업사이클링, 대여 서비스,

3D 가상 피팅, 피팅룸의

전략을 제시했다.

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지금 와서 드는 생각은,

정말 IMC 전략에 매장 전략을 끼워넣기 했다는 점!!

그리고 현실성과 논리성이 매우매우매우 부족하다는 점ㅋㅋㅋ

매장 전략은 즉 4p 중 place, 유통전략인데

기본적인 상권 분석도 이뤄지지 않은 상태에서

단순히 크리에이티브에만 집중한 느낌이 강하게 난다...

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사실 상권 분석을 해보려 했지만,

정확한 자료를 얻기 힘들었고,

어디 상권이 매충이 잘 나오는지에 대한

정보가 없었고...

무엇보다, 상권분석을 해봤던 경험이 없어서,

정확히 어떤 식으로 결과를 도출해야 하는지를 몰라

실패한 부분이 크다...

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혼자서 진행하기에는 조금 무리였던,

그리고 전략적으로 확실히 실패했던

이번 기획안이었다.

파크랜드는 작년에도 해보려고 시도했다가

너무 어려워서 중간에 포기했는데,

우수 기획서 사례라도 하나만 보여주면 좋겠다. 엉엉

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